從公司注冊成立到年銷售額達(dá)到5億元，河北道榮新能源科技有限公司（以下簡稱道榮新能源）只用了短短3年時(shí)間。亮眼的業(yè)績，讓這家專注于“光熱+”清潔能源開發(fā)利用的企業(yè)成為太陽能熱利用行業(yè)冉冉升起的新星。

2021年7月20日，道榮新能源董事長薛道榮博士接受了《電器》記者專訪，開誠布公地分享了亮眼業(yè)績背后的創(chuàng)新邏輯與破局之道。

宜熱則熱，走出一條光熱+戶用采暖的新路

煤改清潔能源，是道榮新能源異軍突起最大的“天時(shí)”。2017年12月20日，國家發(fā)展和改革委員會、國家能源局、財(cái)政部、環(huán)境保護(hù)部等10部門聯(lián)合印發(fā)了《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃（2017~2021年）》（以下簡稱《規(guī)則》）。兩天后的12月22日，道榮新能源正式注冊成立。此后，這家公司憑借在“光熱+戶用供暖”這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)拓展，在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售規(guī)模從500萬元到5億元的快速成長。

“我們的發(fā)展，正好趕上了清潔能源發(fā)展的風(fēng)口。”正如薛道榮所言，無論借力煤改清潔能源政策實(shí)施的東風(fēng)，還是在未來更加市場化的農(nóng)村戶用采暖領(lǐng)域，太陽能光熱技術(shù)都擁有非常廣闊的應(yīng)用前景。

秦皇島，“光熱+”生物質(zhì)戶用供暖項(xiàng)目

在煤改清潔能源政策實(shí)施過程中，“宜電則電、宜氣則氣”早已為人所熟知，而緊跟在后面的“宜煤則煤、宜熱則熱”的出鏡率則要低一些。“宜熱則熱”涵蓋了包括地?zé)帷⑻柲堋⑸镔|(zhì)、核能在內(nèi)的多種清潔化能源。薛道榮認(rèn)為，相比“改電”和“改氣”，太陽能熱利用在煤改清潔能源中有著獨(dú)有的優(yōu)勢。

作為可再生能源，太陽能在任何區(qū)域都可以直接利用和開發(fā)，而且能源總量巨大，不涉及管網(wǎng)建設(shè)，也不用擔(dān)心能源供給問題。更為重要的是，太陽能是免費(fèi)的，可以有效降低老百姓“煤改后”的運(yùn)營成本。“無論用電還是用燃?xì)猓捎脝我荒茉床膳习傩照麄€(gè)冬季的運(yùn)營成本都是比較高的。”薛道榮告訴《電器》記者，老百姓習(xí)慣于與燃煤取暖作比較，以前一個(gè)供暖季的費(fèi)用是1000多元，一旦清潔取暖的費(fèi)用上升到3000元/年，他們就很難接受了。

面對消費(fèi)端的挑戰(zhàn)，道榮新能源找到了一條光熱+戶用清潔能源供暖的新路，讓清潔取暖的運(yùn)營費(fèi)用與燃煤時(shí)代相當(dāng)，甚至更低。與傳統(tǒng)太陽能采暖注重儲能的思路不同，道榮新能源走上了一條多能互補(bǔ)的道路——當(dāng)陽光充足時(shí)，采用太陽能供暖；陰天或夜晚時(shí)，則啟用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源補(bǔ)充供暖。思路的轉(zhuǎn)變，讓白天的太陽能得到充分利用，在沒有任何費(fèi)用產(chǎn)生的情況下，就保證了室內(nèi)始終保持一定的基礎(chǔ)溫度。這不僅降低了夜間采暖的負(fù)荷和運(yùn)營費(fèi)用的產(chǎn)生，也提升了老百姓的采暖體驗(yàn)。“我們會因地制宜地選擇相應(yīng)的補(bǔ)充能源類型。同在河北省內(nèi)，我們在秦皇島采用了光熱+生物質(zhì)能的方案，在邢臺則落地了光熱+電的戶用采暖項(xiàng)目。”薛道榮進(jìn)一步解釋說：“再以大同為例，當(dāng)?shù)匾归g的谷電價(jià)格非常低，采用太陽能+谷電的多能互補(bǔ)采暖模式，整個(gè)采暖季的運(yùn)營成本僅為300元。”

據(jù)《電器》記者了解，道榮新能源參與的煤改清潔能源項(xiàng)目的設(shè)備費(fèi)用在7500元到1.5萬元的區(qū)間內(nèi)，主要依據(jù)當(dāng)?shù)氐牟膳娣e和溫度要求進(jìn)行配置和優(yōu)化。“我們希望能夠在最大化利用太陽能這一清潔能源的同時(shí)，兼顧老百姓和地方政府的承受能力，精準(zhǔn)地找到最適合當(dāng)?shù)氐那鍧嵞茉床膳桨浮！毖Φ罉s簡單的一句話，卻說出了道榮新能源成功的關(guān)鍵所在。

此外，為了改善用戶的采暖體驗(yàn)，道榮新能源率先將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用到清潔能源采暖項(xiàng)目中。通過“光熱+”云平臺監(jiān)控系統(tǒng)，道榮新能源可以了解用戶設(shè)備的運(yùn)行情況，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)地進(jìn)行售后服務(wù)，保證用戶供暖季的使用。

不設(shè)限，破局者的魄力

采訪中，薛道榮坦言，雖然在創(chuàng)立道榮新能源前，他的工作經(jīng)歷一直與太陽能息息相關(guān)，但是在太陽能采暖領(lǐng)域，他看上去更像個(gè)“外行人”。然而，正是“外行人”的身份，讓他擁有了破局的魄力，不再局限于行業(yè)固有的思維定式，賦予了太陽能采暖更多的想象力和拓展空間。

60%的保障率，是太陽能光熱利用行業(yè)給太陽能采暖設(shè)置的一個(gè)門檻。甚至有專家認(rèn)為，達(dá)不到60%就不是真正的太陽能采暖。“以現(xiàn)在的技術(shù)是完全可以做到的，但是在農(nóng)村戶用采暖領(lǐng)域更要考慮性價(jià)比，要在政府、用戶、企業(yè)三者間找到平衡點(diǎn)，讓太陽能這一清潔能源能夠參與到煤改清潔能源的過程中。”薛道榮認(rèn)為，圉于量化的定性，是一種狹隘的思維方式，長遠(yuǎn)來看并不利于太陽能光熱利用未來的發(fā)展，要讓太陽能盡可能地“為我所用”。“即使只有30%采用了太陽能采暖，也是在節(jié)約能源，降低采暖成本。假設(shè)全國的采暖都應(yīng)用了一定比例的太陽能，那么積累起來的勢能就是非常可觀的，釋放出的市場空間更遠(yuǎn)超現(xiàn)在的行業(yè)規(guī)模。”他說。

邢臺，“光熱+”燃?xì)鈶粲霉┡?xiàng)目

“不設(shè)限”的道榮新能源，如今已經(jīng)累計(jì)完成了70000余戶光熱+戶用清潔能源采暖項(xiàng)目的改造，足跡遍布河北、山西、遼寧、吉林、陜西、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、青海等多省。薛道榮笑稱：“現(xiàn)在最讓我開心的是，已經(jīng)不用像初期那樣去花很大的力氣介紹道榮的光熱+模式。無論地方政府，還是業(yè)內(nèi)同行，大家已經(jīng)認(rèn)可了這種多能互補(bǔ)的清潔能源采暖模式。我們希望更多的同行加入太陽能采暖市場，共同做大這一市場。”

對于行業(yè)發(fā)展的未來，薛道榮保持著冷靜的觀察。他認(rèn)為，當(dāng)下更多的是政策在推動(dòng)在引領(lǐng)，對于一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，前期通常會得到國家的一些政策指導(dǎo)和扶持，但是后期一定要市場化。“就像現(xiàn)在光伏行業(yè)，在沒有補(bǔ)貼后市場反而更大了。只有做到完全市場化，它的市場才會變得更大。太陽能戶用采暖，正在逐漸由政策引領(lǐng)向市場化過渡。”

對于2021年，道榮新能源的目標(biāo)是再翻一番，銷售目標(biāo)直指10億元。“太陽能是我國的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，在中國‘雙碳’戰(zhàn)略下?lián)碛泻芎玫陌l(fā)展前景。同時(shí)，中國太陽能集熱器的生產(chǎn)量是全球最大的，這個(gè)行業(yè)未來也將為全球碳中和的愿景實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)出自己的非凡力量。”薛道榮看好太陽能行業(yè)的發(fā)展。對于道榮新能源來說，光熱+戶用清潔能源采暖只是邁向未來的第一步，還有更大的市場等待拓展。