北京的春天總是很短，4月中旬的午后就已經熱浪滾滾，春花漸落，夏日降臨。新一年空調銷售的旺季全面到來了。

但2022年的空調內銷市場注定尤為不同，它所處的市場環境包括但不限于：中國正被新一輪的新冠肺炎疫情全面影響、中國足球正在被上億人唾棄、俄烏大戰輻射全球，以及業界總在爭論的消費升級還是降級。

于是我們看到了一個尤為“凄凄慘慘戚戚”的空調年度，在2018年空調產業規模達到歷史巔峰之后，中國空調內銷市場已經連續三年呈現新增需求萎靡、換新需求意愿不足的消費心態。到了2022年，前面所說的市場環境還直白地表明了幾個更加嚴苛的事實：

一，全國各處的封控政策及預備封控的消費心態，這短時間內刺激了冷柜的熱銷，卻給空調潑了盆冷水。

二，近日國足恥辱了之后輪到俱樂部到亞冠賽場上演更加恥辱的一幕，這是支撐足球的金元紛紛暴雷的結果，而這些金元則本是支撐房產市場熱銷、支撐渠道商升級、支撐消費者理財兌現的必要條件。現在，房產市場滯漲、線下渠道全面萎縮、中產階級錢包縮水，留給空調的購買需求進一步降低。

三，俄烏大戰讓全球能源價格全面上漲，全球大宗原材料及核心零部件供應全面受阻，本就處于高位的原材料價格失去了下行空間，這讓空調的漲價趨勢加劇，主流品牌的新機型價格與符合消費者換新意愿的預期價格越來越遠。

四，無論消費升級還是降級，健康空氣都是眼下空調市場的核心需求，但如何在產品結構、利潤水平和推廣資源之間取得平衡，簡直是一道世界難題。

所以到現在為止，我們看到了一個十分不樂觀的市場行情。產業在線的出貨端數據顯示，截至2022年3月，2022空調冷凍年度的內銷出貨量同比下滑1.5%，經歷了上一年度因基數低而“數據特殊”的上漲之后，內銷出貨重回下滑軌道。奧維咨詢的零售端數據則顯示，2022冷年前7個月，家用空調零售量同比下滑17.1%，零售額同比下滑9.6%。

值得一提的是，這一組數據如果同比疫情爆發前的2019年你會發現，內銷市場銷售規模的下滑態勢接近“斷崖”狀態。

 

在這種整體局面不樂觀的情況下，空調市場的品牌數量自然處于下滑態勢，奧維咨詢的數據顯示，2022年線上空調品牌數量減少10個至59個，線下空調品牌數量減少11個至51個。而產業在線提供的2022冷年內銷量TOP6品牌的市場份額則進一步提升至93.3%。

那么，回到本文標題所提出的問題，在形勢如此嚴峻、眾多小品牌退出市場的情況下，2022年的空調行業，是否還有新生品牌的機會？

2022年4月12日，由美邦（廣東）電器有限公司主辦的“正野空調2022年度中國市場開盤線上大會”召開。“正野”作為一個不折不扣的新生空調品牌，就在這個時候出現在中國空調市場。據了解，正野空調是由前幾年的新生品牌美博與換氣扇頭部品牌正野聯手打造，上市僅3個月即實現了新品上市遠景系列10萬臺的銷量。值得一提的是，在此之前月余，同樣有美博參與的由原格力電器高管團隊主導的“準新生品牌”飛利浦空調宣布在滁州投建新基地。

作為“老資格”的新生品牌，美博如何在中國空調市場騰挪布局，我們下回再談，今天只談正野等新生品牌在中國空調市場如此逆境中的發展空間在哪里。

從換氣扇龍頭正野初入空調市場就取得佳績的過程來看，新生品牌的發展空間體現在以下幾點。其一，是行業均價上漲后的市場空間。隨著原材料價格、物流價格的上升，從2022年2月開始，空調行業頭部品牌價格在2021年的基礎上進一步上調，全行業回到了價值競爭的賽道，但與此同時，空調換新需求的目標價格與市場價格落差較大。

其二，是獨特的銷售通路。美邦（廣東）電器有限公司總經理甘建國認為：這2年來，家裝建材市場已經為空調產品構建了一個銷售新通路，這與正野品牌原有的渠道通路屬性一致，正野空調未來不是要做大而全，而是要做專做精做強，重點拓展差異化新興渠道，與渠道客戶和用戶一起成長、發展。最終，這也會在空調產業趟出一條圈層用戶和渠道客戶聯手打造的空調潮牌。

其三，是迎合年輕群體的個性。空調市場消費群體正在發生轉移，Z世代的聲音越來越響亮。他們對于空調的認知，不僅僅局限于品牌文化、價值觀，更多地開始關注產品本身的功能特點、顏值、性價比，讓消費回歸理性。如正野遠景空調現已成為2022年瑞龍威斯汀全國青少年足球邀請賽合作伙伴。此舉將開啟體育營銷新玩法，加速提升市場“活躍度”，以小切口打入大賽道。

其四，是對健康技術的全線投入。新生品牌沒有生產規模和渠道上的歷史包袱，更容易形成細分領域的聚集力。在健康需求幾乎成為新時代空調市場的核心之后，新生品牌具備全線投入、快速切入這一需求核心點的條件。如此前作為換氣扇領域龍頭的正野擁有長達28年的健康空氣解決方案，初入空調市場領域，就能憑借既有空氣業務生態再次延伸而為市場帶來擁有新風、凈化、殺菌健康空氣核心技術的空調產品。

其五，則是下沉市場的新增需求。在國家大力振興農村市場的政策指引下，普及率尚沒有見頂的農村市場仍然具備一定的需求空間。對新生品牌來說，無疑是能夠拓展的目標市場。

所以，在這個顯而易見的空調逆境市場中，卻蘊藏著新生品牌的崛起機遇。但此時的機遇絕非留給曾經的山寨工廠，而是留給在技術創新和質量工藝都在水準之上的“實力派”。或許這些“實力派”將在空調產業的新時代，給多年不變的傳統格局帶來不小的沖擊。