2022年的奧克斯空調，讓人眼前一亮。

在今年上半年中國空調市場整體零售規模同比下滑接近20%的情況下，奧克斯空調依然取得了不錯的銷售業績，其線下市場零售額同比增長45%，其中能效1級1.5HP掛機空調零售額甚至同比增長105%。

過去十年，產業界見證了奧克斯空調跌宕的發展歷程——2013年開始以“精品戰略+電商先驅”為核心的轉型戰略取得了巨大的突破，直至今日仍是過去四年來全球銷量累計前三名；2020年，隨著新冠肺炎疫情的爆發以及空調行業零售模式的轉變，奧克斯空調的第二次轉型同時展開，歷經陣痛后，2022年奧克斯空調逆勢增長，為新冷年的“重裝上陣”做好了準備。

2022年8月，在新冷年的開盤會上，奧克斯空調明確表示，要圍繞“產品領先、賦能客戶、深耕零售”取得空調行業新時期的優勢地位。

在這個市場“寒意”傳遍所有行業的當口，奧克斯空調的戰略核心能否達到預期效果要看3個方面的轉型成果。

保持創新力，打造領先產品矩陣

全球空調市場曾親眼見證奧克斯第一階段轉型的突破成果，彼時傾國傾城系列“小蠻腰”柜機上市，將空調行業的工業設計水平提升到全新高度。而今，雖然空調市場需求規模下行，空調行業的產品競爭卻升級到外觀設計、健康技術、基礎功能和智能AI多維度創新競爭的新階段，這對各個空調企業的產品研發水平提出了史無前例的高要求。對二次轉型中的奧克斯空調來說，同樣是艱巨的挑戰。

在新冷年于杭州、武漢多地舉辦的開盤會上，奧克斯用全新的創新產品矩陣回應了這樣的挑戰。奧克斯空調有關負責人表示，空調市場如今發生了深刻的變化，消費需求將呈現多樣化、年輕化趨勢，以“Z世代”為主體的新興消費群體不僅關注產品的功能和特點，而且注重品牌文化和自身價值觀的融合。空調產品不再局限于快速冷暖、節能省電，如何兼顧健康、舒適、智能，正在成為空調產品技術創新的方向。

針對這樣的變化，2022年，奧克斯密集上市了6款掛機、4款柜機共計10款新品，構建起以四季新風、舒爽風、奧知音、奧知凈為主的中高端產品矩陣，實現了在產品研發和生產制造方面的又一次提升。

在奧克斯空調產品矩陣中，暢享風系列主打舒適，輸出輕柔風；四季新風系列采用45°獨立新風口，1小時可全屋換鮮氧；凈享風主打健康，配備UVC空氣消毒器等，構建起4維空氣凈化艙；奧知音套系以語音智控為核心產品優勢，詮釋了何為“冷暖輕松享 智控有知音”。依托豐富的戰略產品矩陣，奧克斯空調提供了多元化空氣解決方案，可滿足不同場景需求。

支撐奧克斯打造全維度產品矩陣的，則是其全球十一大制造基地和五大研發中心的硬件基礎，以及多年來始終堅持的研發驅動的發展理念。產品矩陣的背后，事實上是研發成果的創新技術矩陣，這讓奧克斯即使面對二次轉型的壓力，依然能及時抓住市場的需求熱點。以2022中國健康家電高峰論壇上獲獎的4維空氣凈化艙為例，其搭載UVC空氣消毒器，能夠對空氣進行高質量凈化，有效清除塵螨、流感病毒、大腸桿菌等，除菌率可達99.9%，這樣的功能配置，將空調的健康技術升級到滅菌的第四維度。

同時，創新技術矩陣的儲備擴容，也能夠充分應對整體下行的市場行情中的增量需求。這正是奧克斯空調需要做好的第二件事。

挖掘細分需求，打造健康生態

無論從空調市場本身的發展狀態還是空調行業的競爭格局來看，奧克斯空調想要進一步增大市場份額，都要找到存量市場中的細分增量。

這樣的細分增量點，存在于產品層面縱向的技術熱點延伸，比如新風+滅菌配置的新品；存在于產品層面橫向的品類融合，比如整裝套系；存在于區域市場的挖掘，比如下沉渠道中的換新區域。

作為曾經電商平臺創造爆款的先行者，奧克斯如今要在這些細分領域上重新找到爆發點。

對此，奧克斯空調方面表示，2022年，奧克斯空調正式啟動“家商融合戰略”，提供多元化的空氣解決方案。從家居場景出發，在業內率先提出“家裝融合空調”概念，將中央空調與個性掛機按需組合，推出了“極光”系列空調套系，重新定義家裝空調解決方案。

這一解決方案依托“客廳中央空調機+臥室個性掛機”組合，在客廳采用吊頂安裝，解放客廳空間，隱藏出風口，造型時尚美觀，能夠更好地滿足現代家裝人對“藏而不露”和“節省空間”的審美需求；在臥室，消費者可在“清潔、輕風、新風”三種套系組合產品中靈活選擇，更好地滿足自己及全家個性化功能需求。值得一提的是，這一解決方案能夠實現價格上的組合優惠，對預算有限的消費者來說十分友好。

奧克斯空調特意強調，“家商融合戰略”將為渠道客戶帶來更加前置的顧客信息和更為優厚的營銷利潤，達成共贏。奧克斯空調在2023冷年也將通過產品差異化、區隔化布局，保護渠道客戶利益，持續加大營銷推廣投入和營銷賦能，讓產銷生態圈更穩定、更健康。

深耕新零售場景

作為曾經發明“互聯網直賣”模式，走在零售模式創新最前沿的空調企業，奧克斯對新零售模式的探索始終沒有停止。在空調整體市場下滑、線上市場也下滑的情況下，空調市場的零售模式面臨新一輪重構的挑戰，如何建立成功的新零售生態，如今并沒有標準答案，也正因為答案不唯一，奧克斯的探索才存在機遇。

奧克斯空調有關負責人表示，伴隨著更多新零售平臺的崛起以及下沉市場的活躍，將帶來更多圈層化品牌和渠道化名牌的出現，多維度的營銷競爭將更加激烈。

為此，在新冷年中，奧克斯將進一步實現零售轉型，深耕用戶場景，從國民生活的各類場景出發，深究不同年齡群體、不同居家環境的空調使用需求，不斷優化消費體驗，形成“用戶零售”的核心模式。在這一模式下，奧克斯空調將通過巧妙利用企業微信、門店小程序等創新性數字化工具，打造面向不同消費者的零售新體驗。

新零售場景的探索更離不開品牌力的支撐，奧克斯空調方面還表示，將針對不同的消費場景，緊貼消費者心智，在情感層面和用戶達成了有效關聯。奧克斯當前的代言人王一博和喬欣分別對應著不同圈層的粉絲群體，青春、活力、積極向上是這些粉絲的共同特征，奧克斯品牌也借此能夠加大新零售場景的品牌影響力。此外，奧克斯空調還與湖南衛視《向往的生活》等進行合作，直達用戶內心，希望真正和消費者“玩”到一起。

打造領先的產品矩陣、挖掘細分增量需求、深耕新零售用戶場景，這是走入全新發展時期的奧克斯空調必須要做好的三件事。作為曾經以“探索”新模式為核心取得突破的空調品牌，奧克斯不能丟棄這樣的歷史經驗，更應該將其發揚光大，在保持研發精品的驅動理念下，走出轉型后的新路線。

奧克斯空調有關負責人表示，在接下來的發展中，奧克斯將繼續專注于空調賽道，積極響應國家政策號召，持續深入消費者的各類生活場景，加大科技創新投入，繼續豐富面向不同客群、不同場景的產品矩陣，在促動品牌高質量發展的同時助力激活市場消費潛能，與消費者共建共享美好生活。