上世紀(jì)八十年代初至九十年代末，在發(fā)展最初的十幾年里，美菱實現(xiàn)了三次跳躍：轉(zhuǎn)產(chǎn)冰箱，改變?yōu)l危企業(yè)命運(yùn)；引進(jìn)技術(shù)設(shè)備，躋身全國工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)之列；成立股份公司，實現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展。
這一切的成功都與美菱的傳奇創(chuàng)始人張巨聲密切相關(guān)。張巨聲憑借獨到的戰(zhàn)略眼光和鍥而不舍的韌勁，使得美菱在那個年代發(fā)展得風(fēng)生水起。如今，已經(jīng)80多歲高齡的張巨聲再次聊起創(chuàng)業(yè)初始的故事，往事如昨，記憶猶新。

目光如炬：迎難而上，發(fā)展冰箱產(chǎn)業(yè)
張巨聲的講述從1983年他主動請纓調(diào)到美菱的前身工廠——合肥第二輕工機(jī)械廠（下稱合肥二輕廠）開始。之前在合肥市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會工作的張巨聲一直覺得自己的工作有些平淡乏味，想找一些有挑戰(zhàn)性的事情來做。而當(dāng)時的合肥二輕廠正掙扎于經(jīng)營困難、瀕臨倒閉的泥潭，生產(chǎn)基本處于停頓狀態(tài)。張巨聲向領(lǐng)導(dǎo)主動請纓：“我來試試吧！”
雖然早有耳聞且已做好心理準(zhǔn)備，也帶著一腔熱情，但是來到這里時眼前破敗的景象還是讓張巨聲大吃一驚。一個連廁所都沒有的二層辦公樓，從廠門通往辦公樓的路只有30米是水泥路，其余全是土路。用張巨聲的話來說，就是“晴天一爐香、雨天一鍋漿”。車間里的機(jī)器更是陳舊，而且都是機(jī)械加工類的，工廠基本沒有生產(chǎn)計劃，有什么訂單就做點什么，訂單少得可憐。
張巨聲清晰地記得，上任后自己做的第一件事情就是整頓廠容廠貌，把廠里的雜草拔干凈，然后是苦思冥想做點什么，把員工積極性調(diào)動起來。當(dāng)時辦公室里有一臺三菱冰箱，張巨聲上班時看著這臺冰箱，突然來了靈感：“如果把這個東西放在家里，夏天來杯冷飲，肯定會受年輕人的歡迎，而且既然國外家庭都有，中國家庭遲早也會接受?！庇谑?，張巨聲下定決心——工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)家用冰箱。
然而，現(xiàn)實的困難是做冰箱連一張圖紙都沒有。因此，張巨聲做得第一步是去蘇州、北京、廣州的冰箱企業(yè)“偷師”，結(jié)果大多吃了“閉門羹”。最后，張巨聲在沙市的一個冰箱廠結(jié)識了一個技術(shù)員，他就天天蹲守在這個技術(shù)員家門口，用真誠感動了對方，那個技術(shù)員才在旅館里給他們上了一堂課，詳細(xì)講解了冰箱的制冷原理、結(jié)構(gòu)和組裝，并且通過其叔叔的關(guān)系幫張巨聲買到了一些配件。
從沙市回來后的張巨聲遇到的另一個困難就是資金問題。恰巧那一年，中國國有企業(yè)正在推進(jìn)以擴(kuò)大經(jīng)營自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制為主的改革試點，企業(yè)從財政撥款轉(zhuǎn)到自籌資金貸款。張巨聲用整整6個月零23天的時間，費盡口舌、找遍關(guān)系才跑來了寶貴的70萬元貸款。
拿到啟動資金以后，張巨聲第一時間帶領(lǐng)工廠里的工人，在破舊的工廠里借著原來的加工設(shè)備，生生改出了一條組裝線，并用在沙市買回的配件組裝出50臺冰箱。張巨聲至今仍記得，1984年1月20日，第一臺“美菱”冰箱從這個“土八路”式的生產(chǎn)線上下線后，全場歡呼聲一片，群情振奮。不僅如此，50臺冰箱雖然并不“完美”，但很快就銷售一空。
“美菱這個名字是我起的，意思就是要‘美過三菱’?！睆埦蘼曊f，當(dāng)時第一批美菱冰箱的暢銷給了他和員工們很大的信心。接下來，張巨聲又開始動起了“生產(chǎn)線”的腦筋，他敏銳地感到，如果沒有好的生產(chǎn)線，就不可能更多地生產(chǎn)出好產(chǎn)品。因此，從1985年起，張巨聲開始頻繁去國外考察，尋找“滿意”的生產(chǎn)線。
通過反復(fù)比較和研究，最終，美菱決定引進(jìn)阿里斯頓的生產(chǎn)線。1987年，這條引進(jìn)的生產(chǎn)線正式投產(chǎn)?！斑@條線投產(chǎn)后，產(chǎn)品做得比原來‘漂亮’多了！當(dāng)時的消費者也開始接受冰箱這個產(chǎn)品，天天有人打電話來咨詢，這給我們快速推進(jìn)生產(chǎn)提供了動力?！睆埦蘼暬貞浄Q。
至此，企業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)從張巨聲剛剛上任時的176萬元，躍升至四五千萬元，員工的福利也大大提升?！肮と藗儼l(fā)錢時跟過節(jié)一樣，許多人托關(guān)系想要調(diào)到我們廠來?！睆埦蘼曅χ貞浀?，“甚至廠里的小伙子出去相親都穿著美菱的工作服，這樣會比較好找對象?！?/p>

靈活思辨：挺進(jìn)“大上海”，首創(chuàng)“大冰箱”
除了在生產(chǎn)方面下功夫，在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，張巨聲也有獨到的戰(zhàn)略眼光和靈活的思路。張巨聲意識到，如果產(chǎn)品僅在合肥熱銷，根本無法“輻射”全國，只有先進(jìn)入上海、北京這樣的大城市，才能提升整個企業(yè)的知名度和影響力。
與企業(yè)其他負(fù)責(zé)人商討之后，張巨聲決定將“上海”作為首先要攻占的“城池”。“第一批冰箱生產(chǎn)出來后就運(yùn)到上海，我親自去推銷，大約住了40多天。”回憶那段經(jīng)歷時，張巨聲說，“上海人對冰箱接受得很快，不到半個月冰箱就全都賣光了，但我并沒有立即離開，而是做起了家庭訪問。”張巨聲看到，上海家庭的冰箱都是那種綠色的單門產(chǎn)品，并且被放在客廳、臥室等最顯眼的位置，來展示自己家庭的實力。
回來之后，張巨聲想到，上海人把冰箱擺放在臥室，噪聲大會影響睡眠。因此，他開始狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，硬是把冰箱噪聲做到只有33~34分貝。“上海人很精明，他們一說好，其他地方都跟進(jìn)了。”張巨聲回憶，“上海市場打開后，在合肥一張我們的冰箱票就能賣一兩百元錢，產(chǎn)品很多人搶?！?br /> 產(chǎn)品的熱銷并沒有令張巨聲沾沾自喜，他又開始在自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上花心思?！拔叶⒅约恨k公室那臺三菱的冰箱看了很久，覺得它的冷凍室太小，一點也不好看，而且當(dāng)時中國人年節(jié)發(fā)的福利許多需要冷凍。”張巨聲突發(fā)奇想，“我們應(yīng)該做大尺寸冷凍室的冰箱?！?br /> 針對做不做這類產(chǎn)品與做多大冷凍室這一問題，張巨聲和廠里的技術(shù)人員整整討論了半年。他們調(diào)整了原來的產(chǎn)品圖紙，做了一個大冷凍室的模型放到會議室，一起討論外觀是否符合審美，同時，反復(fù)不停地進(jìn)行匹配實驗，在保證產(chǎn)品性能的基礎(chǔ)上，最大限度地擴(kuò)大冷凍室容量，并且多方請教專家，終于將冰箱整體容積定為181L，冷凍室容積從35L擴(kuò)大為80L。
1989年，美菱正式研發(fā)出中國第一臺大冷凍室冰箱，不但產(chǎn)品銷售“火熱”，還在冰箱行業(yè)引發(fā)了“181效應(yīng)”，奠定美菱在行業(yè)的領(lǐng)先地位。1989年，美菱進(jìn)入全國500家最大工業(yè)企業(yè)榜單。
除了這些工作，在任期間，張巨聲還積極謀劃企業(yè)轉(zhuǎn)制，實行股份制改造。1993年，美菱成為安徽省第一個上市公司，此后美菱又在深圳證券交易所正式掛牌交易。與此同時，張巨聲開始創(chuàng)辦美菱工業(yè)園區(qū)，并以每畝1.5萬元的價格拿下近500畝土地，給美菱未來發(fā)展留下了機(jī)會。
2002年7月，張巨聲離任合肥美菱集團(tuán)公司董事長一職，正式結(jié)束其“美菱生涯”。在接受媒體采訪時，他曾說：“自己終于可以歇一歇，整整20年，幾乎一天都沒有休息過?！?br /> 2018年11月20日，在中國家用電器協(xié)會在北京舉行的成立三十周年紀(jì)念活動上，作為合肥美菱冰箱創(chuàng)始人的張巨聲，被授予中國家電行業(yè)發(fā)展四十年“終身榮譽(yù)獎”，這是對于這位為行業(yè)發(fā)展做出過貢獻(xiàn)的“老家電人”的肯定和表彰。