摘要

　　一場活動，騰訊、網易、花椒、京東、天貓、蘇寧六大平臺八大網紅、多媒體全平臺引爆，在中國空調業尚屬首次;一場引爆城鄉的品牌日促銷背后，還有一場直擊千萬人的全民123約定健康跑為品牌日促銷引流，增強互動與趣味，更創新健康新跑法，讓個人或團隊組團跑并上傳創意運動軌跡贏得點贊贏奧克斯空調及現金大獎，讓健康跑步玩出新花樣賦予用戶意外驚喜;在微博、微信兩大平臺同時引爆KOL，尋找娛樂圈、時尚圈和家電圈意見領袖，實現線上流量對線下成交的精準轉化。

　　一場活動，騰訊、網易、花椒、京東、天貓、蘇寧六大平臺八大網紅、多媒體全平臺引爆，在中國空調業尚屬首次;一場引爆城鄉的品牌日促銷背后，還有一場直擊千萬人的全民123約定健康跑為品牌日促銷引流，增強互動與趣味，更創新健康新跑法，讓個人或團隊組團跑并上傳創意運動軌跡贏得點贊贏奧克斯空調及現金大獎，讓健康跑步玩出新花樣賦予用戶意外驚喜;在微博、微信兩大平臺同時引爆KOL，尋找娛樂圈、時尚圈和家電圈意見領袖，實現線上流量對線下成交的精準轉化。

　　短短5個小時在線直播人數突破500萬人、線下全國百城千縣銷售門店搶購人員超過100萬， 8個小時全渠道銷售空調突破50000套，要知道這可是在寒冷的冬天。而這不是什么大牌明星的演唱會，更不是電商巨頭的雙12剁手節，而是一家空調巨頭的超級品牌日大促。就在上周末的12月3日，一場由空調業最時尚的品牌奧克斯掀起的“超級品牌日”，不只是提前搶到今年電商雙12的頭條，掀起空調全民瘋狂購;更成功上演2016年中國家電促銷最后一擊，提前鎖定2017年市場開門紅。

　　

不只熱火朝天，更是空調全民瘋狂購

　　12.3超級品牌日的如期引爆，帶給奧克斯的最大收獲，不只是在寒冬市場上上演一場空調的全民瘋狂購，而是成功將全民健康時尚跑、六大平臺多維度的網絡直播、百城千縣的終端門店引爆實現線上線下打通，以一點點微信微博的雙線KOL意見領袖引流轉化為線下成交量，完成健康時尚運動方式創新推出123約定跑，以及網絡直播的娛樂體驗，與現實“一臺好空調生產過程”融合，為消費者提供一個“截然不同”選購空調的新方式。

　　當然對于整個中國空調產業而言，這也實現三大行業性突破：一是在寒冬的12月，逆勢上演一場空調全民搶購潮，創造空調淡季旺銷新局面;二是跳出傳統家電企業品牌日引爆以價格為主導的軌道，獨家將全民健康跑與多媒體全平臺網絡直播打通，完成虛擬現實的購物新體驗;三是重構空調產業價值營銷新體驗，讓用戶邊玩邊樂邊消費，將空調從傳統制造產業變成一個年輕時尚娛樂產業，賦予空調新動能。

　　將位于浙江寧波奧克斯工業園的空調生產線直接搬到網絡直播平臺，短短5個小時便在六大直播平臺引發500萬人次在線觀看，由此帶來的結果則是短短8小時全渠道實現空調銷售突破50000臺。

　　回望剛剛落幕的12.3超級品牌日，奧克斯空調營銷總經理徐重坦言，“成績已經屬于過去，復盤超級品牌日我們發現，低估年輕人對于時尚、精品的需求，低估網絡直播對于空調終端銷售的用戶成交轉化率，低估全民娛樂對于傳統空調市場營銷的拉動。這無疑是奧克斯在2017年繼續引爆的發展空間“。

　　在業內專家看來，“商業的最高境界，就是玩著玩著，就讓人將東西給買了，不只是買的很開心，而且接下來還想再來買。可以說，奧克斯就率先在空調產業完成這一理念的落地，并且創造出空調產業新的消費引爆模式。”

　　

奧克斯A面是真會玩，B面是產品真給力

　　在當前中國家電產業，無論是家電同行，還是家電經銷商，提起奧克斯普遍有兩種聲音：一是，這家企業的產品不得了，越來越有自己的主見，敢于創新別人不敢做的產品;二是，這家企業越來越會玩了，跑步、直播、明星跨界、IP定制空調，個個都創新至上。

　　正所謂“外行看熱鬧，內行看門道”。玩只是奧克斯的表象，更多的還是這家企業的品牌年輕化不落伍、溝通零距離不拘束、交流無極限不設門檻。對于互聯網時代的家電企業來說，關鍵就是要學會玩，但絕對不是自己玩“自娛自樂”，一定是拉著自己的用戶和目標用戶一起玩。無論是各種熒光跑、青春跑，時尚跑，還是明星的跨界代言，甚至網絡直播，其實奧克斯牽手用戶一起玩，尋找互聯網時代空調企業的新角色。

　　在徐重看來，“跑步、網絡直播都只是手段和工具，奧克斯要解決的問題是，如何更好與用戶面對面零距離的溝通交流;如何改變傳統的促銷、推銷模式，讓產品自己長腿跑進用戶家里，如何在精品之外為用戶提供并創造更大的價值和體驗。可以說這只是開始，接下來還有更多的道路和模式可以探索。”

　　產品作為奧克斯一切營銷創新和模式探索的基礎平臺，承擔著家電企業與用戶在售前、售中和售后的紐帶作用，也是家電消費高端化的核心支撐。梳理最近三年來中國空調市場的新品陣營，可以清楚地看到，奧克斯已經快速占據主導者地位。

　　不只是打造一批批“白板新品”：比如說顛覆傳統空調工業設計的極客系列，實現中西文化融合的傾國傾城系列新品，不用貼商標就能清楚知道這就是奧克斯。同時還引領整個空調產業新一輪精品化、高端化、變頻高能效化的消費風向標，成功挑起帶領空調產品技術創新和產業升級的重擔。

　　正如奧克斯家電集團總裁兼空調事業部總經理冷泠脫口而出的一句話：現在開發自己的產品，不只是研發部門，就連生產制造、質量檢驗部門，都成為他們骨子里面的一股沖勁，一種自覺遵守的標準。你想讓他們抄個近道，都不可能。這就是工匠精神在奧克斯的落地。

　　如今的華為，當年也就是靠著這股子沖勁，實現初生牛犢不怕虎的超越。只不過，面對當前空調產業格局，奧克斯更有底氣和實力。現在的奧克斯，在空調業已不只是簡單的彎道超車，而是變道超車。關鍵在產品上形成自己的主張、在市場建立自己的打法，才能在面向消費者時釋放奧克斯的魅力!