摘要

　　6月10日，北京奧林匹克森林公園熱鬧非凡，不僅園外停車“一位難求”，就連往日極為寬松的單車停放處都被共享單車“塞爆”。在地鐵上，身著AUX RUN標識T恤衫的跑步愛好者甚至成為一道靚麗的風景線??由奧克斯和京東聯手打造的AUX RUN一跑傾城，將4000名時尚跑友匯聚一堂，打造了一場融合時尚、藝術、智能、體育、科技等諸多精彩元素的“酷跑節”。

　　6月10日，北京奧林匹克森林公園熱鬧非凡，不僅園外停車“一位難求”，就連往日極為寬松的單車停放處都被共享單車“塞爆”。在地鐵上，身著AUX RUN標識T恤衫的跑步愛好者甚至成為一道靚麗的風景線??由奧克斯和京東聯手打造的AUX RUN一跑傾城，將4000名時尚跑友匯聚一堂，打造了一場融合時尚、藝術、智能、體育、科技等諸多精彩元素的“酷跑節”。

　　奧克斯傾力打造的這場精彩聚會，正是為“618”電商大戰預熱而策劃的。事實上，奧克斯也用自己在“618”取得的出色戰績，為這場聚會做了精彩的應答。而在AUX RUN現場發布的新品空調掛機??明月俠，正是“618”大戰中，奧克斯推出的“爆款”產品。

　　在此次AUX RUN中，《電器》記者也成為這4000名跑者中的一員。通過記者與奧克斯近年來多次的交流發現，奧克斯在電商渠道高歌猛進，不停推出“爆款”新品的背后，有兩個核心因素??一是奧克斯集團董事長鄭堅江一貫堅持的企業理念“品質是基石，創新是靈魂”，將產品和品質放在首位，不斷創造高質量的精品;二是奧克斯在幾年前就布局電商渠道，使得今日具備能夠牢牢占據線上渠道的規模優勢，進而促進全渠道發力。

　　然而，奧克斯空調“跑”出的精彩，還遠不止于此。

　　

精彩的業績

　　雖然在“618”當天取得近7億元的電商渠道大戰業績，但是奧克斯家電集團總裁冷泠表示，奧克斯實際上是在“收著打”，因為產品供不應求。

　　奧克斯家電集團國內營銷公司總經理徐重表示，即使是在上一年度行業經歷史上最困難時期，奧克斯空調也處于供不應求的狀態。“2017年前5個月，奧克斯空調總銷量同比增長87%。”

　　比銷售規模保持強力增速更讓奧克斯感到欣慰的是，高能效產品的銷量占比超過55%，遠遠高于行業平均水平。這意味著，在過去的1年中，奧克斯的每款高端新品都達到超出預期的“爆款”效果。

　　徐重介紹說：“奧克斯已經連續兩年在電商渠道實現了100%的銷量同比增速，2017年預計電商渠道空調銷售總額接近100億元，而2018年這一目標將再翻一番。2017年全年奧克斯空調的內銷量將在700萬~750萬臺的規模，2018年還會更高。”

　　

精彩的布局

　　對于電商渠道空調銷量再翻一番的目標，徐重底氣十足。他表示，隨著京東、天貓在2016年、2017年對三四級市場實體店的布局，2018年將是電商渠道在中國三四級市場爆發的元年。“無論京東幫還是村淘在2018年都將大幅度提升三四級線下門店的銷售占比，而此前在這一領域幾乎沒有束縛的奧克斯則將抓住這一機會，深挖三四級市場。”

　　為了滿足線上、線下的需求增長，奧克斯不僅在渠道上加快布局，在生產制造上也有動作。據冷泠介紹，2016年11月，奧克斯投資23億元啟動智能空調工廠的建設，12月開工，預計2017年底投產，年產智能空調700萬臺。“奧克斯建設的智能工廠絕不是‘花拳繡腿’，而是瞅準經濟效益才決定投資建設的，這一工廠將集眾家之所長，真正實現智能化生產。有了這一工廠的保證，我們的爆款新品才能夠在市場上得到最大的釋放。”

　　

精彩的產品

　　事實上，新的智能工廠不僅將升級奧克斯的智能制造體系，緩解當前緊張的供需狀況，更重要的是能夠將奧克斯的“精品戰略”放大到極致。如此次奧克斯在“618”上市的“明月俠”掛機，今后將在新的智能工廠實現高精度批量生產。據了解，“明月俠”掛機作為奧克斯“明”系列產品的“爆款”，于6月12日在京東商城首發。其外觀保持一貫的高顏值，采用中國傳統的格柵設計，配置典雅古韻的機座，使空調呈現如“海上生明月”的盛景。該產品在智能化上同樣可圈可點，具備行業首推的微信操控以及專利Hydro自動水洗功能等。

　　冷泠特意講到了“明月俠”掛機上市的“花絮”。他說：“和之前傾城柜機的上市過程類似，為了解決導風板上鋁合金亮邊的可靠性問題，我們反復測試，寧可將上市時間從5月推遲到6月，也絕不讓有瑕疵的產品上市。奧克斯現在的經營戰略一切以產品為中心，包括上市時間在內的一切部署都要為最終產品的品質讓路!”

　　冷泠進一步舉例，為了深化精品戰略，奧克斯目前實行“四級、五級供應商管理”，不僅監控壓縮機、電機等關鍵零部件，對閥件、管路等這些零部件的配套供應商，甚至鋼材、銅材等原料也一并監控，用最嚴苛的標準來要求上游供應商，實現高標準配置，未達標準的上游供應商將被淘汰。

　　

精彩的變革

　　精品戰略的成功激發了奧克斯向更大范圍變革的動力。此次“明月俠”掛機首發活動，奧克斯史無前例地將“家用空調”和“中央空調”的標識放在一起呈現，這意味著奧克斯家用與商用空調進行戰略整合的變革已經開始。

　　冷泠解釋了奧克斯整合家用、商用空調的原因。他表示，一方面，在家用中央空調需求越來越大的情況下，家用及商用空調的用戶群體重疊度越來越高，我們已經做好了制造出精品中央空調的準備;另一方面，為了更好地服務消費者，奧克斯認為家用及商用領域在資源、產品、數據、售后服務體系等方面完全可以共享，那么在追求效率最高化的原則下，堅定地整合兩方面的營銷團隊是必然的趨勢。“我們的商用空調將主要聚焦在多聯機和單元機上。”他說。

　　談及整合商用空調的變革，新任奧克斯家電集團國內營銷公司商用總經理蔣麗輝表示，打通商用產品，奧克斯現在需要做五個方面的工作。一是加強資源整合，二是聚焦精品戰略，三是改革渠道通路，四是在推廣中發揮奧克斯的品牌優勢，五是利用整合后的大平臺吸引更多的人才加入。“雖然奧克斯商用空調起步較晚，和家用空調的行業地位無法相比，但奧克斯商用空調會以最好的產品和服務實現快速升級。”

　　“奧克斯現在家用空調、商用空調電商渠道之間的界限已經越來越模糊，可能大家覺得我們就是把渠道進行簡單地融合，渠道只是一個方面，我們真正要做的事情是和消費者的思維接軌。”徐重表示，很多品牌的中央空調板塊都是借助家用空調的渠道發展起來的，雖然是兩個不同的空調品類，且在技術層面上有很大差別，但若能打通銷售渠道，則可以在很多方面快速融合。特別是家裝一體化將成為趨勢，精裝修時代到來，不僅對于中央空調是個很好的契機，同時對家用市場提出了新的要求。