摘要

　　在經濟高速發展和城市化進程不斷加速的當下，環境污染已經對經濟發展和人們的生活產生了嚴重的制約。新生代消費者對環境問題、飲水安全的關注度也與日俱增。尤其對水污染事件的報道，更加激發了中國消費者的環保消費意識，解決家庭健康用水問題已經成為新的健康生活理念，進一步加大了消費者對凈水器的認知和接受。

　　在經濟高速發展和城市化進程不斷加速的當下，環境污染已經對經濟發展和人們的生活產生了嚴重的制約。新生代消費者對環境問題、飲水安全的關注度也與日俱增。尤其對水污染事件的報道，更加激發了中國消費者的環保消費意識，解決家庭健康用水問題已經成為新的健康生活理念，進一步加大了消費者對凈水器的認知和接受。

　　一方面，在家電整體市場增速放緩的大環境下，凈水市場在最近三年保持著高速增長趨勢，成為企業爭相挖掘的金礦;另一方面，中國凈水市場規模越做越大，凈水品牌之間的競爭也日趨激烈。外資品牌、中國科技公司不斷涌入市場，無桶、即熱、臺式等采用不同技術的新品類輪番登場。2017年，凈水器市場活力激增，各企業也打出差異化產品、布局垂直渠道，開辟藍海市場。

　　

市場格局未穩，入局企業增多

　　從2014年《電器》記者第一次采訪凈水行業開始，諸多受訪企業就表示，在入局企業越來越多的當下，凈水市場格局正趨于穩定。尤其在A.O.史密斯、美的、安吉爾、云米、沁園等巨頭企業的帶領下，市場結構定型就在未來幾年。美的熱水器事業部總經理徐?鋒認為，凈水市場目前處于黃金增長期，依然處在培育階段，用戶購買力尚不算高。徐?鋒以廚電為例，告訴《電器》記者，方太、老板在廚房電器行業的市場規模已經達到50~60億元，而凈水市場尚沒有達到20億元規模的企業。他預計，隨著產品升級、技術優化，三年后市場也許會發生不小的變化，產品也會逐步向用戶剛需轉變。

　　中商產業研究院數據顯示，2016年，中國國凈水器銷售額為203億元。其中，線上市場銷售額為163億元，同比增長37.9%;線下市場銷售額為40.5億元，同比增長51.7%。預計2017年，中國凈水市場規模有望達到271億元，其中線上市場為213億元，線下市場為58億元。可見，中國凈水市場容量仍然不斷擴容，距離穩定還需時日。安吉爾副總裁孔那曾告訴《電器》記者，國內凈水行業還處于消費啟蒙期和市場培育期。中國的消費者對凈飲水產品的擁有率還很低，與歐美國家相比差距很大。她表示，從第三方數據來看，凈飲水行業的市場容量將達到冰箱和空調級別，目前還不能說已經形成“紅海”。雖然凈飲水行業才剛剛開始，面對尚無巨頭的局面，企業紛紛布局，激烈的競爭或許轉瞬即至。

　　市場格局尚未穩定的一大原因，是外資品牌借助代理公司不斷登陸中國市場。以STONER-斯托納(上海)凈水系統有限公司為例，一年之內連續簽約ELKAY美國艾肯、美國ERIE、意大利ATLAS三家國際品牌。該公司CMO鐘玉龍表示，STONER-斯托納通過尋找全球凈水領先的全屋凈化品牌與產品，搭建價值互聯的高端平臺，以進口產品、技術交流、品牌推廣及服務營銷等商業模式，為中國消費者帶來真正全球領先的全屋凈水產品、技術與解決方案，與全球合作伙伴、客戶共享資源，創造價值。他進一步解釋說：“美國ERIE的水處理控制閥、意大利ATLAS前置過濾器等產品都是世界級的，而STONER-斯托納作為平臺，將這些全球范圍內的好產品帶到中國。”

　　由于看好中國市場，Bluewater將持續在華加大投入。Bluewater全球CEO Mattias Westerberg告訴《電器》記者，中國凈水市場容量與潛力巨大，公司將打磨更適合中國市場的優質產品，拓寬銷售渠道、打通線上線下、開拓二三線市場，而且市場規模會保持高速增長。

　　另一原因，是以傳統家電企業立項凈水項目、中小凈水企業利用電商模式以及行業黑馬對凈水市場格局造成的沖擊。其中云米、萊克最為突出。云米科技創始人陳小平表示，小米凈水器從推出到目前，在全渠道的銷售已經突破10億元。他進一步說：“互聯網時代消費者挑選產品，價格并不是第一要素。這樣的時代，做產品的邏輯應該是，產品不管多么高科技、內部結構多復雜，但用戶用起來一定要很簡單方便。”為此，云米科技研發第一款產品時，研發投入不計成本，總投入達2500萬元。另外，曾經專注于吸塵器的萊克，也在前幾年推出了高端凈水品牌碧云泉。

　　萊克市場總監彭杰曾告訴《電器》記者，在臺式免安裝高端凈水器領域，碧云泉雖然單價超過1萬元，但銷量位居前茅。此外，博樂寶等小微企業，在京東眾籌、天貓眾籌都曾取得過千萬元級別的成績。

　　

競爭升級，末位淘汰加劇

　　據業內人士歸納，目前涉足凈水市場的企業大致以海爾、美的為代表的綜合類家電企業，沁園、安吉爾為代表的水處理企業，小米、云米為代表的互聯網企業，A.O.史密斯、3M為代表的外資企業，碧水源為代表的膜制造企業，浩澤為代表的服務型企業，日出東方為代表的太陽能企業、安利、完美為代表的直銷型企業來區分。不過，隨著美的、格力、海爾、TCL等大家電集團齊聚凈水行業，凈水產業穩步提升，凈水行業繼續擴軍將是毫無疑問的事，所以更多行業新軍會集中出自家電品牌，但是凈水行業擴軍將不再像以往一樣呈現各行各業“百花齊放”“接踵而至”的現象。“競爭也會加劇，甚至不具備技術積累的小微型企業將會被淘汰。”CILLY水の麗總經理龐亞輝說。

　　值得關注的是，即便主流企業始終占據優勢地位，但在這個生產企業多達3000余家，市場品牌不小于1000個的市場，優勝劣汰的叢林法則始終存在。上海開能環保設備股份有限公司開能集團副總裁金鳳表示，行業在談藍海、紅海時，凈水細分領域已經出現“血海”。她認為，反滲透凈水器(RO機)是紅海、“膜”是血海，中央軟水機目前是藍海。金鳳詳細地解釋道：“大多數企業剛剛進入市場關注的都是凈飲水，導致該領域競爭激烈。而全屋凈、全屋軟是一個藍海，競爭還未完全爆發，更重要的是該領域需要更多的服務。”

　　2016年略有放緩的凈水市場，已經開始逐步回歸理性。雖然品牌依舊眾多，但市場集中度正在進一步加強，少數品牌廠商會分走大部分市場蛋糕。顯而易見，優勝劣汰的結果，不僅是末位淘汰，也是巨頭誕生的過程。在這樣的背景下，美的凈水保持高速增長，在逐步規范的凈水市場奠定了優勢。據徐?鋒介紹，美的在凈水領域過去一年的增長超過30%。

　　邁向高端，樹立品牌形象

　　2017年開年不久，凈水行業就風波不斷，在行業競爭加劇“價格戰”的同時，企業又遭遇五金原材料漲價，環保部門督察開啟等，種種事件都在倒逼凈水企業加快轉型升級，以謀求快速發展。在家電行業轉型升級、調整產業結構的當下，凈水行業也毫無例外地邁向高端，引領消費升級。

　　就未來市場發展趨勢來看，除了反滲透成為主流之外，中高價位產品持續擴容、產品零售均價持續走高的態勢顯而易見。奧維云網(AVC)線下監測數據顯示，2016年，凈水器線下市場銷售主力價格區間位于3000~3999元價格段，零售額占比高達34.5%，4000元以上價格區間的市場占比也在快速提升，高端化趨勢明顯。這意味著，低端、低價凈水產品不再能夠滿足消費者需求，而擁有更佳的凈水及節水性能、智能濾芯監測等功能的高端凈水產品更受消費者喜愛。《電器》記者了解到，A.O.史密斯、安吉爾、云米、飛利浦、浩澤、四季沐歌等品牌都齊齊步上高端道路，尤其是大流量、無桶、即熱式的直飲純水機，價格幾乎都超過6000元。

　　在品牌建設上，楊冪、黃磊、胡可、林志玲、范冰冰等明星都被凈水企業簽約，成為代言人。正如龐亞輝所言，凈水行業正慢慢告別草根形象，樹立品牌調性。談及樹立品牌形象，徐?鋒更看重的還是產品本身。他強調，唯有肯投入研發經費、具備制造能力以及以用戶為中心的企業才能走到最后。

　　

細分品類增多

　　通過對主流企業的走訪，《電器》記者發現，凈水產品細分品類越來越豐富，新技術、新產品越來越多。除了傳統的廚下凈水設備以外，母嬰凈水設備、臺式凈水器、一秒即熱桌面凈水器以及各類商用凈水設備、生活用水處理設備層出不窮，并逐步獲得用戶的青睞。

　　以四季沐歌新一代RO凈水機WOW為例，該產品采用起源于20世紀70年代美國航空液壓技術，經過近半個世紀的創新研發而成。匯聚全球領先的Water-On-Water零背壓水對水技術、產品無電無泵無聲、三級四重精密過濾，確保每一滴純水都是鮮活好水。另外，四季沐歌還推出了為母嬰打造的智能飲水產品。

　　據陳小平介紹，云米人工智能凈水器具有多項人工智能技術的應用，可以根據水質、水壓、水溫、水量等實時數據，智能無級調節純廢水比，最高至4：1，也就是過濾4杯純水只產生1杯廢水;創新智能脈沖沖洗，極大程度的延長RO膜壽命;PWM智能壓力穩定技術，保障出水穩定可靠;可從源頭關閉水源的智能三通電動閥，實現不使用時關閉水源。