2018冷年開盤在即,奧克斯率先贏得主動權(quán)
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7月,是空調(diào)銷售旺季,在高溫天氣助推下各大品牌拼殺激烈,上市公司半年業(yè)績報也陸續(xù)揭曉,各個品牌走勢出現(xiàn)明顯分化。7月11日,奧克斯空調(diào)在微信圈發(fā)布了2017年中業(yè)績報,以詳實(shí)的數(shù)據(jù)為我們展示了品牌過去半年來的成長軌跡,其中,內(nèi)銷同比154%的增幅,穩(wěn)居行業(yè)整體份額第三名。這也讓奧克斯在今年上半年的空調(diào)行業(yè)巨頭爭霸賽中率先贏得主動權(quán),實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)下的再次領(lǐng)跑。
這幾年,無論是零售市場令人印象深刻的產(chǎn)品,在用戶群頗受追捧的營銷事件,亦或是家電同行的點(diǎn)評中,都不難發(fā)現(xiàn)“奧克斯”始終是一個熱詞。一位空調(diào)業(yè)內(nèi)人士笑稱,如今很多獵頭都指名想挖奧克斯空調(diào)的人員,因?yàn)槎枷雽W(xué)習(xí)奧克斯的打法和策略。但奧克斯如今的成就,并非由單一的營銷事件或者單個爆品組成,而是與整個企業(yè)的文化和團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,以及23年來品牌、技術(shù)、人才等多維度積淀息息相關(guān)。2017年上半年的靚麗成績單則是厚積薄發(fā)的體現(xiàn)。
從半年報可以看出,2017年1-6月,奧克斯空調(diào)內(nèi)銷已完成2016年全年份額。并且,在格局穩(wěn)定的中國空調(diào)市場,能夠打破固有格局,持續(xù)保持內(nèi)外銷出貨增長率第一,電商銷量排名第一的“三冠王”稱號,實(shí)屬不易,也足見奧克斯的上位絕非天氣、其他品牌戰(zhàn)略失誤等偶發(fā)因素造成。
回顧奧克斯空調(diào)2017年以來的戰(zhàn)略執(zhí)行情況,上述數(shù)據(jù)清晰呈現(xiàn)出其精品、智能化、年輕化、變頻化的脈絡(luò)。1月AYA800系列掛機(jī)獲得紅頂獎;3月AHA700書卷造型圓柱柜機(jī)榮獲艾普利設(shè)計獎;大力倡導(dǎo)做“變頻普及者”,1-5月奧克斯空調(diào)變頻占比為65%,高于行業(yè)平均水平;6月攜手京東舉行的AUX RUN,吸引4000人開跑,覆蓋3800萬觀眾,雙微閱讀超過420萬。
與此同時,結(jié)合天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺重要促銷節(jié)點(diǎn),內(nèi)部開展大力度渠道改革,家用商用一體化,奧克斯空調(diào)手握產(chǎn)品和技術(shù),借力兩線渠道,融合家商優(yōu)勢,勤進(jìn)快銷,幫助商家以少量資金撬動更大的銷售規(guī)模。奧克斯穩(wěn)定的產(chǎn)品迭代,踏準(zhǔn)營銷節(jié)點(diǎn),堅定執(zhí)行產(chǎn)品和渠道升級,讓原本低迷的空調(diào)市場再度迸發(fā)出火花,不僅提速自身,也激發(fā)競品,被巨頭壟斷多年的空調(diào)產(chǎn)業(yè)殺出了奧克斯這個年輕化的品牌。
如今,奧克斯空調(diào)以單品類活動京東超級品牌日,成為家電行業(yè)先例,以品牌影響力和產(chǎn)品力贏得合作伙伴的高度認(rèn)可,向外界證明奧克斯不僅是營銷達(dá)人更是品質(zhì)達(dá)人。
事實(shí)上,奧克斯投資23億元的智能工廠已經(jīng)于去年12月在寧波鄞州區(qū)開工,預(yù)計下半年11月投產(chǎn),年產(chǎn)能達(dá)到700萬套空調(diào),屆時將有更多奧克斯制造的產(chǎn)品進(jìn)入千家萬戶。
凡是過去,皆為序幕。以莎翁戲劇《暴風(fēng)雨》的名言為奧克斯空調(diào)2017年年中做承上啟下,顯然頗為貼切。6月12日,奧克斯京東首發(fā)明系列新品空調(diào),一經(jīng)面市即得到網(wǎng)友100%好評,開啟奧克斯下半年注定不平凡的旅程。
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