常態(tài)化疫情防控下，直播帶貨迎來新風(fēng)口。盡管主播們來自各行各業(yè)，圍觀熱鬧的網(wǎng)友也看了不少秀，但要說話題最密的帶貨主播，董明珠無論如何算一個。

從抖音直播網(wǎng)絡(luò)卡頓“翻車”，到快手直播銷售3個億，再到京東直播銷售過7億，董明珠的舞臺燈光璀璨，讓不少網(wǎng)友羨慕不已。畢竟，三場直播銷售10個億的成績，并不是所有“網(wǎng)紅”的標(biāo)配魅力。但即使如此，董明珠也并未滿足，這一次，她還帶了格力線下3萬門店的銷售員一起來吆喝了。

（圖為董明珠快手直播現(xiàn)場）

線上線下聯(lián)動 探索格力“新零售”模式

提起直播帶貨，董明珠表示不會有銷量壓力，因?yàn)椤拔抑辈サ哪康牟皇菐ж洠菫榱诉M(jìn)一步了解消費(fèi)者的訴求，同時和大家分享格力的發(fā)展以及中國制造等等。”

在董明珠抖音直播首秀上，與傳統(tǒng)主播定點(diǎn)介紹產(chǎn)品的模式不同，身穿長裙的董明珠在主持人的引導(dǎo)下，在格力總部展廳內(nèi)逐一介紹格力全系列家電，從拳頭產(chǎn)品空調(diào)到冰洗、廚電等生活電器一應(yīng)俱全。這種對自家產(chǎn)品如數(shù)家珍的介紹，比其他“外來的主播”顯然更有說服力。而董明珠也在采訪中提到：“通過直播，讓更多人了解到格力不只是做空調(diào)，冰洗等生活電器也都在做，相當(dāng)于促進(jìn)了企業(yè)和消費(fèi)者的雙向交流。”

因此，不管是面對“首秀翻車”，還是接連賣出了3.1億和7.03億的輝煌成績，董明珠都表現(xiàn)得云淡風(fēng)輕。但不知道是不是對于直播漸漸有了新感覺，董明珠決定要將直播常態(tài)化。

而即將在6月1日微信小程序“格力董明珠店”進(jìn)行的直播中，董明珠還將帶領(lǐng)線下3萬家門店一起直播：“我要把直播常態(tài)化，這也是在為幾萬經(jīng)銷商探路。我希望通過直播帶動幾萬家專賣店，將線上和線下渠道完美結(jié)合，創(chuàng)造格力‘新零售’模式。”

顯然，董明珠的“野心”并不僅僅是做“銷售女王”，她要帶領(lǐng)格力的經(jīng)銷商再摸索出適應(yīng)電商時代的完美銷售模式。

貨真價實(shí)有保障 “野心”要靠實(shí)力來支撐

董明珠此前多次在采訪中提到，受疫情影響，格力一季度損失了300億。對此，董明珠說：“疫情給我們帶來了諸多困難，但我們面對困難的時候不是退縮，而是極力地去想解決方案。”

如何擺脫生存困境？也許積極擁抱“直播新形式”算其一。疫情之下，“直播帶貨”仿佛是市場的一根救命稻草，從網(wǎng)紅到企業(yè)家甚至縣長，都紛紛上陣。

但在帶貨的風(fēng)口之下，不少企業(yè)和主播也因產(chǎn)品質(zhì)量難堪以及虛假宣傳等問題而頗受詬病。面對這股直播浪潮，如何做好“貨”、保障產(chǎn)品最基本的質(zhì)量要求才是長久扎根帶貨行業(yè)的關(guān)鍵。“直播屬于渠道建設(shè)，它只是服務(wù)中的一部分，更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量”，董明珠對此有著清晰的認(rèn)知。

細(xì)看三次直播數(shù)據(jù)，格力的王牌產(chǎn)品空調(diào)在直播中一度受消費(fèi)者瘋狂搶購，創(chuàng)下單品60分鐘破億的銷售記錄。而在抖音直播首秀中，格力以核心科技助力抗疫的代表產(chǎn)品——“獵手”空氣凈化器也創(chuàng)下了單品銷售額最高的記錄。

也許，正如董明珠在直播中講到的，她親自代言格力的產(chǎn)品是為了對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對格力的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。甚至，在網(wǎng)友瘋搶格力產(chǎn)品的背后，很難說清哪些是董明珠的鐵粉，哪些是為格力的靠譜產(chǎn)品買單。但無論如何，在董明珠加格力的“雙品牌”加持下，二者都贏得了市場的認(rèn)可。

從幾十萬到3個億、7個億，董明珠的直播帶貨一路高歌猛進(jìn)，進(jìn)中亦有所思：“未來，我們可能會把幾萬家實(shí)體店變成一個體驗(yàn)店，真正打通線下與線上的閉環(huán)。另外，中國制造要走向世界，中國品牌要讓世界認(rèn)可，我覺得更重要的是靠技術(shù)、質(zhì)量、誠信來支持。”

“野心勃勃”的董明珠，這次將帶領(lǐng)“格力新零售”走向何方，又將在家電行業(yè)書寫怎樣的營銷奇跡？或許，將與這一場直播息息相關(guān)。

6月1日掃描上方小程序碼，精彩活動等你來