致力引領時尚廚房生活潮的華帝，與記錄生活美學的小紅書，二者結合，會引發怎樣的化學反應？

3月23日下午，華帝與小紅書2021年戰略合作發布會在AWE華帝展館召開，“在廚房發光的生活家”合作主題亮相，掀起話題熱度。據介紹，雙方將以達人合作、IP共創、產品定制等方面，全面突破傳統企業向數字化營銷的升級局限，打造活躍且穩定的新營銷生態。

“未來品牌應該是生活方式品牌，而廚房的形態，是生活方式的關鍵呈現。”華帝首席品牌官盧楚麒看來，二者合作，不是簡單的引流曝光，而是給年輕的“生活代言人們提供了新秀場。

他同時提到，要用“Launch before to after”，一種徹底的用戶思維產品管理方針，接入華帝的產品研發體系，逐步實現從研發到種草到銷售的完整商業化閉環。

無疑，本次合作折射出產業升級的三大趨勢：產品研發從單品到套系化，營銷閉環從線下貨比三家到“種草-拔草”極短鏈路完成，品牌年輕化由表及里，滲透進全生命周期的各個細節。

年輕到骨子里的華帝，更懂年輕人

疫情影響下，無數人更加注重起日常生活，平日觸手可及的場景變成了舞臺。這點，在日活用戶超1億、90后占比超七成的小紅書得到充分印證：到2020年11月底，美食相關筆記發布量增長迅猛，超300%，超過13億人搜索過美食相關內容。

小紅書創始人瞿芳在總結小紅書2020年內容變化時，用了兩個簡單但內涵豐富的詞：煙火氣，人情味。

毫無疑問，對自帶“分享基因”的年輕人而言，走進廚房不僅是為了做飯。美食成為社交貨幣，廚房提供歡愉的美食體驗之外，是年輕人擁抱未來的生活場所。

對于用新觀念審視廚房生活的他們，華帝給出形象的標簽：悅己生活家。

“悅己是基礎，也是核心訴求。”發布會現場，華帝股份高級副總裁韓偉進一步指出，個性化表達、“懶”出生活品質、“和而不同”的使用體驗，都是年輕消費者的生活主張。這些特點，又與小紅書住民傳遞出來的價值主張高度重合。

有到場媒體表示，相比方太的“飽學之士”、老板“嚴謹的工程師”，華帝品牌基因中的“時尚因子”能自如的使用年輕語言進行溝通，更易形成強有力的卷入，擴大影響力。

滿足“生活家”的品質追求，直擊消費決策

國潮澎湃、無性別穿搭、無糖主義、回家做飯……每一個新生活方式趨勢都對應一種生活觀。當生活觀形成，并被分享時，自然就產生了消費行為。

用流行詞來說，就是“種草-拔草”。所謂種草，是在數字世界對某一物品或場景心生向往；拔草，則是在體驗后，復又在數字世界留下記錄。作為“種草-拔草”的發源地，小紅書憑借美好、真實、多元的社區氛圍，在2020年摘得“三高”：下單轉化高，客單價高，復購率高達48.7%。

“優質的產品，是刺激用戶自發種草的天然沃土。”小紅書方面指出，種草營銷絕部不等同廣告，只有解用戶所難所想的產品才能激發分享，完成健康的營銷閉環。

怎樣的產品符合這一要求？參展的華帝套系產品就是不錯的答案。AWE展會上，華帝共展出兩大套系產品，敦煌和元氣，均包含了煙灶、蒸烤一體機、洗碗機、熱水器五件產品。敦煌系列融入莫高窟元素，具有強烈的東方美學色彩；ins風的元氣系列則簡約時尚。除了外觀設計成套系，華帝自研的VCOO智慧平臺實現對產品的智能串聯，完成“1+1＞2的功能質變”，為消費者提供了“減負”的廚電全生態解決方案。

韓偉在發布會上強調，華帝主張的“套系升級“，不僅是視覺上的統一，同時是智能互聯的一體化，服務體驗的一體化。目的是打造渾然一體的廚房生態。

產品側升級初顯成效，基于小紅書的社區種草營銷自然是水到渠成。據悉，華帝將通過圖文、視頻、直播等方式，與小紅書共創“生活熱愛家”IP，同時邀請小紅書達人作為華帝的產品體驗官，創作真實的種草筆記，探索不同場景下的廚房生活靈感。

從IP吸粉、策劃內容、持續種草，到做高認知、提高轉化，華帝將在小紅書上打出的這套組合拳可謂直擊消費決策，營銷鏈路打通的同時，完成了品牌社交閉環的構建。

徹底貫徹用戶思維，共創極致產品

隨著年輕消費者登上時代中心，個性化、體驗酷炫、獨具特色、相對稀缺的產品更受他們追捧。

對于“按需定制”，甚至是“私人定制”這個前衛的消費趨勢，深諳年輕人喜好的華帝也在這次與小紅書的合作中有所布局，其中折射出的前瞻性戰略思維和眼光，令人嘆服。

據介紹，華帝將與小紅書聯手啟動嶄新的“Launch before to after”模式。首先是數據互通方面，華帝可跟蹤小紅書上分享的品牌故事、產品體驗等，挖掘深層次需求，同時也能及時把握目標人群生活方式迭代，進而獲取設計靈感，讓研發創新曲線貼合消費需求變化的軌跡。

其次是在平臺共享方面，華帝可借由小紅書，邀請多領域達人參與產品上市前的測試，收集真實反饋，加速產品調整至用戶認可的最佳狀態。在產品上市后，華帝也能收集到海量分享反饋，為產品迭代優化提供重要參考。

“用戶吐槽并不可怕。華帝一直尊重用戶，擅于聆聽用戶心聲，并以此鞭策自己不斷進步。”談及品牌對待負面反饋的態度，盧楚麒認為，負面反饋從來不是品牌的“敵人”，反而可能是完成“驚人一跳”的催化劑。

在平臺共創上，華帝則將借助小紅書官方視覺團隊Redesign的力量，聯合研制更加年輕化、小紅書化的專屬聯動產品，充分滿足年輕用戶的個性化需求。

我認為，這一系列舉措，其意義在于實現華帝產品和品牌的“進化”。而較早前，小紅書創始人毛文超同樣提出，未來十年，新消費品牌最重要的是“產品力”。

從快手到小紅書、一兜糖，華帝與當紅生活分享平臺的親密互動，將更精準圈粉年輕群體并撬動營銷增長，這無疑為眾多渴望在年輕市場站穩腳跟的品牌提供了重要參考。