近年來，“高效清潔”“品質生活”等理念在消費領域快速興起，讓一批打破傳統清潔模式工序多、費時費力現狀的生活電器迅速站上“風口”，市場熱度迅速提升。其中，作為清潔電器行業的“新人”擔當，家用洗地機吹響了清潔電器行業革新發展的集結號，也讓眾多企業看到了這一市場的巨大潛力。面對越來越多“精銳”入局，洗地機行業的“千億算盤”該怎么打？

流量助推引爆市場，熱度不減并非偶然

居民生活水平、健康意識以及新冠肺炎疫情等多重因素促使消費者對家居環境清潔越來越重視。洗地機作為中國企業為適應中國硬質地面環境自主研發，用于家居環境清潔的創新型家電產品，集洗、吸、拖和自清潔等功能于一身，解決了長期以來消費者吸或掃地＋拖地的組合需求，市場快速爆發，成為中國清潔電器市場的三大支柱之一，開啟了家庭清潔新時代。奧維云網（AVC）數據顯示，2021年1~9月，洗地機在線上清潔電器市場的銷售比例為18.1%，銷售額同比增長695%。

添可智能科技有限公司品牌總監徐開松總結了洗地機市場爆發的幾點原因。首先，洗地這一消費痛點一直存在，激發了消費者的消費需求；其次，行業本身在技術和產品上的積累和開發；第三，合適的營銷時機、營銷氛圍及方式，將好的產品、體驗、場景快速傳達至消費端，引起消費共鳴；第四，在消費升級環境下，疫情對人們健康意識的提升以及人們對于美好居家生活的向往，讓更多消費者發現并認可了洗地機的存在意義。

“這是一個很自然的過程。”在德國卡赫大中華區總裁唐曉東看來，市場的爆發無外乎需求的存在以及高效的流量傳播。他坦言：“以前即使很好的產品也很難在短時間內用最快的方式傳播，現在推廣渠道眾多，在各種營銷手段的推動下，用戶很快就能知道原本繁重的家庭清潔工作可以用洗地機代替，讓更多人接觸并接受洗地機產品。因此，洗地機所呈現的爆發狀態，是在意料之中的?！?/p>

快速增長的市場規模吸引了一大批企業涌入市場?！峨娖鳌酚浾咄ㄟ^瀏覽電商平臺了解到，目前市場在售的品牌包括添可、必勝、赫茲、海爾、Shark、卡赫、美的、石頭、小米、追覓、萊克、灑哇地咔等。同時，一些洗地機代工廠或電器生產廠也開始涉足這一市場，開始貼牌生產或推出洗地機。但是，由于尚處于發展初期，多數代工工廠負責人在接受《電器》記者采訪時均表示不方便接受采訪。也有生產廠家直言，雖然目前這一市場的發展處于初期，但是未來在中國市場洗地機有望取代吸塵器。

由于洗地機產品本身的高創新性，洗地機市場的品牌集中較高，TOP3品牌的集中度甚至達到86.2%。從價位區間上看，目前洗地機產品的價位區間分為2000元以下的入門級產品，2000~3000元的中端產品，3000~3500元的中高端產品以及4000元以上的高端產品。從定價情況來看，中高端產品已成為目前洗地機市場的主導力量。

結構升級戰打響，行業問題凸顯

2020年，以洗地機、掃地機器人為代表的清潔電器市場結構升級戰正式拉開帷幕。

在這一背景下，眾多企業紛紛加大研發力度，助推行業創新升級。2021年，添可推出新品芙萬2.0和芙萬Slim，引領洗地機進入智能2.0時代。添可芙萬2.0集除菌吸拖洗四大功能于一身，一次操作就能完成全屋清潔的所有步驟，省去了先洗再拖后消毒的繁瑣。

針對洗地機產品現存的清潔效果待提升、靈活性差、邊角覆蓋率低等問題，石頭科技新推出了石頭智能雙刷洗地機U10。據石頭科技有關負責人介紹，U10通過全新設計，不但解決了單刷洗地機滾刷壓力較小、擦地力度有限的問題，針對洗地機吸入能力較弱、水痕較顯等問題也進行了優化，可以更全面地消除清潔死角，達到即拖即干、不留水痕的效果。

與添可、必勝、石頭等為代表的氣塵循環系統不同，卡赫無線智能洗地機FC7主打水塵系統，并通過兩種滾刷設計，實現多效清潔，同時搭載寬域LED燈，實現長距照明，讓暗處清潔也能一目了然。

據了解，目前洗地機產品循環技術主要分為氣塵循環與水塵循環兩種。氣塵分離技術依賴的是氣，主要通過電機的高速旋轉形成負壓吸起垃圾，對于不同材質的地面應用性更強，在干垃圾的清理上更具優勢，但在結合“拖”功能后，存在機身重量增加、續航時間變短、存在清潔死角無法平躺的問題；水塵環流技術實現了由水代替氣來帶動垃圾，以清潔頭物理性動態變化帶動水塵流動，脫離了對高速風機和濾網的依賴，續航時間更長，噪聲更小，但存在處理大顆粒物效果差、無法進行地毯清潔的問題。

唐曉東告訴《電器》記者，卡赫更專注滾刷技術的研究。他表示，自2016年卡赫正式推出第一代洗地機開始，以滾刷加強清掃模型為主的深度清潔理念就已刻進卡赫的基因。與市面上其他洗地機相比，卡赫洗地機在輕量、貼邊性以及深度清潔上具有明顯優勢?！拔覀兒推渌放谱畲蟮膮^別是，卡赫只做清潔這一件事。我們是從用戶角度去做產品，更加關注產品帶來的用戶體驗。我們的產品是基于對桌椅、床底、沙發底等消費痛點的理解推出的，并會在未來堅持初心根據用戶需求做產品和方案，不斷進行迭代升級。同時，我們會增加市場曝光和渠道開拓，推出更多符合細分市場需求的產品，以更細化的產品覆蓋更多的用戶?！碧茣詵|說。

層出不窮的結構升級路徑，讓洗地機行業快速成長，但在成長過程中暴露出的各類問題也在這一進化過程中逐漸凸顯。首先是產品層面，續航不足、噪聲大、存在清潔死角、質量重、水箱小等仍是洗地機產品面臨的主要問題。其次，洗地機行業更新換代快，存在商家宣傳和實際應用不一致的情況，且缺乏統一的穩定性，在某種程度上阻礙了行業發展。再次是消費者教育方面，目前消費者對于洗地機產品的認知并不充分，尚待進一步普及。優瑞家科技有限公司研發總監朱國生表示，雖然洗地機市場規模的快速擴大吸引了眾多品牌入局，但從整體來看，以洗地機為代表的清潔電器在中國市場的普及率仍較低，在消費者教育時，仍需將干凈與洗地的概念聯系起來，讓洗地成為消費認知中最徹底、最有保障性的清潔動作，這對于行業未來發展尤為重要。

為了進一步推動行業發展，在行業與多家企業的共同努力下，10月20日，全球首個洗地機標準——中國家用電器協會團體標準T/CHEAA 0018-2021《家用和類似用途洗地機》重磅發布。該標準的發布在填補行業標準空白的同時，也為企業優化產品設計，提升消費體驗，加快消費普及，規范消費市場起到規范引導作用，有助于推動洗地機行業持續、健康、良性發展。追覓科技（蘇州）有限公司中國區營銷策劃負責人張偉生表示，洗地機的崛起是中國在清潔電器上擁有獨立發言權的一個標志性的事件，頭部品牌的積極引導，將對洗地機行業發展起到正向推動作用，成為行業穩定增長的重要引擎。

智能、便攜、輕量開啟發展新周期

未來，智能、便攜、輕量化設計將成為洗地機產品創新升級的重要方面?！案鼜姷那鍧嵭Ч?，更少的清潔死角和水漬殘留以及更便捷的維護，是洗地機未來的技術發展趨勢，也是洗地機產品為用戶帶來的價值。”石頭科技有關負責人從產品技術發展角度進一步分析稱，“續航短、水漬多、自清潔效果待提升等都是目前洗地機產品技術的盲區所在，我們將不斷開發創新技術，挖掘用戶痛點，為用戶帶來更好的產品體驗?！?/p>

張偉生指出，自動化和智能化是清潔電器的重要升級方向?！爸悄芑唵蝸碚f就是機器人化。通過對用戶需求的細致觀察，設計出更加聰明、更場景化、更加細膩的清潔產品，也是是追覓一直在潛心研究的方面。未來我們也會朝著這兩個方向繼續努力?！睆垈ドf。

2021年的“雙11”的戰火已經點燃，眾多洗地機企業在產品布局上摩拳擦掌，躍躍欲試，紛紛加大推廣力度。

在激烈的市場競爭下，洗地機市場的“千億算盤”是否穩健備受業內關注。有企業負責人表示，大促來臨或將拉低產品價格，但長期來看，促銷也是一種消費教育，有助于提升消費者對洗地機產品的認知，從而帶動市場規模進一步增長。

在消費升級、懶人經濟等多重因素的影響下，洗地機市場發展空間巨大。中國家用電器協會秘書長王雷指出，多年的研發積淀成果讓洗地機產品在近兩年呈爆發式增長，作為清潔電器市場的原創品類，洗地機的出現不但為企業開拓了新的產品市場，也給消費者帶來了新的消費體驗，提升了消費者的生活質量，將為家電行業實現“十四五”時期，成為全球科技創新引領者的目標增光添彩。