疫情之下，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，清潔電器逆勢(shì)翻盤，走出了可喜的發(fā)展路線。從品牌的財(cái)報(bào)表現(xiàn)上看，2021年清潔電器品牌的表現(xiàn)依舊可圈可點(diǎn)。先有石頭科技不斷加大研發(fā)投入，在戰(zhàn)略調(diào)整中逆勢(shì)躍升；后是科沃斯雙品牌驅(qū)動(dòng)營(yíng)收規(guī)模首超百億元，邁上規(guī)模新臺(tái)階。

在潛在機(jī)遇面前，不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與愈發(fā)復(fù)雜的環(huán)境體系，是否會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的“攔路虎”，逆勢(shì)翻盤后，清潔電器下一輪的市場(chǎng)機(jī)遇究竟在哪？

行業(yè)延續(xù)高增長(zhǎng)勢(shì)頭，品牌業(yè)績(jī)喜人

2021年，清潔電器行業(yè)延續(xù)高增長(zhǎng)勢(shì)頭。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2021年清潔電器全渠道零售額為309億元，同比增長(zhǎng)28.9%；零售量為2980萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.6%。

從品牌構(gòu)成上看，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要參與品牌包括石頭科技、科沃斯、小米、云鯨等。海外市場(chǎng)主要參與品牌包括iRobot、科沃斯、shark、eufy等。從已發(fā)布財(cái)報(bào)企業(yè)的情況看，品牌業(yè)績(jī)表現(xiàn)依舊可圈可點(diǎn)。

科沃斯機(jī)器人股份有限公司在2021年度業(yè)績(jī)報(bào)告中表示，在成功打造添可品牌規(guī)模業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，2021年，公司繼續(xù)深化“科沃斯+添可”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，推出了多款暢銷全球的家用服務(wù)機(jī)器人及高端智能生活電器產(chǎn)品，從而推動(dòng)兩大品牌業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。2021年，科沃斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入130.86億元，同比增長(zhǎng)80.90%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20.10億元，同比增長(zhǎng)213.51%，其中科沃斯和添可品牌營(yíng)業(yè)收入較上年分別增長(zhǎng)58.42%和307.97%。

從主營(yíng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，自有品牌業(yè)務(wù)收入占比顯著提升。財(cái)報(bào)顯示，科沃斯品牌服務(wù)機(jī)器人銷售收入達(dá)到67.10 億元，占全部收入的51.28%；添可品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入51.37億元，占全部收入的39.25%。科沃斯及添可兩大自有品牌業(yè)務(wù)收入合計(jì)占整體營(yíng)收比重，較上年的75.96%提升了14.57個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到90.53%。

另一邊，石頭科技也取得了亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。2022年4月22日，石頭科技發(fā)布的2021年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2021年石頭科技核心業(yè)績(jī)指標(biāo)仍維持了強(qiáng)韌增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入58.37億元，同比增長(zhǎng)28.84%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)14.02億元，同比增長(zhǎng)2.41%，近五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到84%。談及逆周期上揚(yáng)的原因，財(cái)報(bào)指出，一方面得益于其自身固有的龍頭優(yōu)勢(shì)，另一方面，主要?dú)w功于石頭科技在復(fù)雜行業(yè)形勢(shì)下的靈活求變。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化受關(guān)注

在收入快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為品牌重點(diǎn)關(guān)注的方面。目前來(lái)看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化重點(diǎn)體現(xiàn)在幾個(gè)方面。

首先是對(duì)產(chǎn)品的差異化布局。以科沃斯為例，2021年科沃斯品牌不僅實(shí)現(xiàn)了在掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)上的穩(wěn)步深耕，在擦窗機(jī)器人和空氣凈化機(jī)器人業(yè)務(wù)上也取得了快速突破。報(bào)告期內(nèi)，公司窗寶和沁寶品類業(yè)務(wù)收入合計(jì)占到公司國(guó)內(nèi)服務(wù)機(jī)器人收入的10.9%，較上年增長(zhǎng)2.4個(gè)百分點(diǎn)，推動(dòng)了公司產(chǎn)品線營(yíng)收貢獻(xiàn)的日趨均衡。此外，科沃斯還推出了掃洗一體的商用清潔機(jī)器人程犀，邁入商用清潔新賽道。而作為公司的第二成長(zhǎng)曲線，添可已逐步構(gòu)建了涵蓋智能家居清潔、智能烹飪料理、智能個(gè)人護(hù)理、智能健康生活四大品類的智能物聯(lián)生態(tài)。石頭科技也在新一代掃地機(jī)器人項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步布局商用清潔機(jī)器人市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

其次是對(duì)高端產(chǎn)品市場(chǎng)的布局。目前清潔電器低端市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，中高端市場(chǎng)品牌及產(chǎn)品稀缺也是現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展較為突出的問(wèn)題。為此，布局高端市場(chǎng)受到各清潔電器品牌的重視。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2021年，自清潔產(chǎn)品通過(guò)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，帶動(dòng)基站品類爆發(fā)，中國(guó)線上市場(chǎng)3500元以上價(jià)格段實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，零售額占比達(dá)到52.0%，同比增長(zhǎng)25.1個(gè)百分點(diǎn)。

科沃斯發(fā)布的2021年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2021年服務(wù)機(jī)器人在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出日益旺盛的市場(chǎng)需求，在市場(chǎng)規(guī)模保持18%較快增速的同時(shí)，已從原有的家用賽道延伸到商用賽道，高端化趨勢(shì)愈發(fā)明顯。從產(chǎn)品分布上看，報(bào)告期內(nèi)，科沃斯品牌重點(diǎn)布局自清潔領(lǐng)域，陸續(xù)推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的N9+和X1系列產(chǎn)品，其自清潔類業(yè)務(wù)收入占掃地機(jī)器人中國(guó)市場(chǎng)收入的54.7%。尤其是X1系列產(chǎn)品自2021年9月底上市以來(lái)，截至2021年底累計(jì)銷售超2萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入近10億元。科沃斯方面表示，目前公司產(chǎn)品在高端市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位，且布局線上線下渠道，龍頭地位持續(xù)筑牢。

最后是加速產(chǎn)品全球化布局。在深耕內(nèi)銷市場(chǎng)，不斷尋求發(fā)展機(jī)遇的基礎(chǔ)上，科沃斯通過(guò)充分了解海外市場(chǎng)的規(guī)模和潛力，始終把“全球化”作為公司經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略之一，堅(jiān)持從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度布局品牌和渠道建設(shè)。據(jù)科沃斯方面透露，經(jīng)過(guò)多年投入和建設(shè)，公司現(xiàn)已建立以美國(guó)、德國(guó)和日本為核心，覆蓋全球主要市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，搭建了完善的線上和線下銷售渠道，且通過(guò)持續(xù)的品牌投入獲得了廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。

作為公司的第二成長(zhǎng)極，添可品牌出海三年，在海外市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和影響力亦不斷提升，獲得了海外消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。從海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表來(lái)看，財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，科沃斯品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)60.26%，添可品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)180.65%，占各自收入比重分別達(dá)到30.91%和31.66%。

在科沃斯看來(lái)，全球化經(jīng)營(yíng)一方面為公司帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇，同時(shí)也有助于公司抵御風(fēng)險(xiǎn)。科沃斯表示，未來(lái)公司將進(jìn)一步加大對(duì)海外市場(chǎng)的投入，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化渠道，擴(kuò)大地域市場(chǎng)，推動(dòng)海外營(yíng)收規(guī)模的持續(xù)快速成長(zhǎng)。

通過(guò)利用潛在的市場(chǎng)規(guī)模及高品質(zhì)產(chǎn)品，石頭科技重點(diǎn)發(fā)展美國(guó)、歐洲及東南亞市場(chǎng)。據(jù)石頭科技透露，目前其正在建立全球分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋已建立業(yè)務(wù)的國(guó)家和地區(qū)以及需求顯著但服務(wù)不足、尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。同時(shí)其也逐步在主要海外市場(chǎng)設(shè)立當(dāng)?shù)胤止竞秃Ｍ夤荆蕴岣呤袌?chǎng)地位，并提供更好的售后服務(wù)。據(jù)了解，目前石頭科技已在美國(guó)、日本、荷蘭、波蘭、德國(guó)、韓國(guó)等地設(shè)立了海外公司，且通過(guò)持續(xù)的品牌投入獲得了廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。

技術(shù)研發(fā)仍是角逐重點(diǎn)

事實(shí)上，軟硬件技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的消費(fèi)端產(chǎn)品快速迭代的背后，離不開(kāi)品牌在研發(fā)生產(chǎn)方面持續(xù)不斷地投入與積累。

財(cái)報(bào)顯示，2021年，科沃斯研發(fā)投入金額達(dá)到5.49億元，同比增長(zhǎng)62.45%；新增專利申請(qǐng)共計(jì)432項(xiàng)，其中發(fā)明專利242項(xiàng)。截至2021年末，科沃斯合計(jì)獲得授權(quán)專利1202項(xiàng)，其中發(fā)明專利387項(xiàng)（包括109項(xiàng)海外發(fā)明專利）。

從具體內(nèi)容上看，科沃斯2021年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，科沃斯品牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)在機(jī)器人三維空間理解、交互及AI算力三個(gè)方面投入并實(shí)現(xiàn)突破。添可品牌則是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在多品類基礎(chǔ)上構(gòu)建出全新用戶生態(tài)，除地面清潔技術(shù)外，還基于環(huán)境感知技術(shù)，對(duì)味覺(jué)、皮膚、水和空氣等建立更豐富的算法模型。基于自有供應(yīng)鏈和制造實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，科沃斯已發(fā)展出成熟的電機(jī)、電池、核心配件等自主產(chǎn)業(yè)鏈，不僅在研發(fā)創(chuàng)新方面始終保持高效率，通過(guò)對(duì)應(yīng)用端海量的數(shù)據(jù)挖掘還能反哺公司研發(fā)。

研發(fā)環(huán)節(jié)亦是石頭科技多年來(lái)持續(xù)關(guān)注并布局的方面。財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)石頭科技的研發(fā)投入為4.41億元，同比增長(zhǎng)67.74%；報(bào)告期末研發(fā)人員數(shù)555人，同比增長(zhǎng)45.29%，新增獲得境內(nèi)外授權(quán)專利270項(xiàng)。石頭科技表示，目前公司仍在不斷增強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

新的角逐已經(jīng)開(kāi)始

面對(duì)日趨激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，清潔電器市場(chǎng)新的角逐已經(jīng)拉開(kāi)。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，科沃斯表示，將聯(lián)合旗下兩大自主品牌積極開(kāi)拓全球市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展全球版圖并提升市場(chǎng)規(guī)模和占有率，并持續(xù)推出高品質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)需求開(kāi)展多種智能硬件產(chǎn)品的研發(fā)。

談及下一階段的規(guī)劃，科沃斯指出，2022年公司將繼續(xù)實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品性能，并不斷加強(qiáng)海外渠道建設(shè)，拓展銷售區(qū)域以應(yīng)對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化、經(jīng)濟(jì)增速放緩或宏觀經(jīng)濟(jì)的周期性波動(dòng)對(duì)單一區(qū)域市場(chǎng)的影響。石頭科技則表示，接下來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，提升市場(chǎng)營(yíng)銷能力，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)支撐，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，全面提升公司的盈利能力。在技術(shù)領(lǐng)域，也將繼續(xù)專注于對(duì)人工智能、導(dǎo)航算法、新型傳感器等核心技術(shù)的研究，并繼續(xù)擴(kuò)大研發(fā)人才規(guī)模，以進(jìn)一步鞏固公司的技術(shù)領(lǐng)先性。

值得肯定的是，2022年第一季度清潔電器品牌業(yè)績(jī)走勢(shì)依舊向好。面對(duì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及技術(shù)儲(chǔ)備，將為新一輪的市場(chǎng)角逐奠定基礎(chǔ)。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)，清潔電器市場(chǎng)精彩依舊。