面對(duì)火熱的工商業(yè)光伏市場(chǎng)，新能源開發(fā)龍頭陽光新能源又有新動(dòng)作。2月18日，陽光工商業(yè)光伏2023生態(tài)伙伴大會(huì)在合肥召開，渠道商、專家學(xué)者、金融機(jī)構(gòu)以及來自光伏、汽車、家電、電池、水泥、倉儲(chǔ)與配送、造紙7大領(lǐng)域行業(yè)協(xié)會(huì)的嘉賓 400余人參會(huì)。

會(huì)上，陽光新能源工商業(yè)光伏正式發(fā)布“銀河計(jì)劃”，從市場(chǎng)策略、技術(shù)方向、渠道生態(tài)、伙伴賦能等方面進(jìn)行了全新布局，并與眾多渠道商戰(zhàn)略簽約，這不僅意味著陽光新能源工商業(yè)光伏的戰(zhàn)略路徑全面升級(jí)，更預(yù)示著在下一階段整個(gè)工商業(yè)光伏市場(chǎng)中渠道將扮演更重要的角色。

發(fā)布“銀河計(jì)劃” 加碼渠道生態(tài)

據(jù)了解，陽光新能源此次提出的“銀河計(jì)劃”，正是瞄準(zhǔn)日益蓬勃卻仍待升級(jí)的工商業(yè)光伏市場(chǎng)。 近年來，工商業(yè)光伏市場(chǎng)持續(xù)爆發(fā)，但項(xiàng)目分散、場(chǎng)景復(fù)雜、開發(fā)難度大等諸多挑戰(zhàn)日漸凸顯。面對(duì)工商業(yè)光伏市場(chǎng)特別是中小微企業(yè)的用能痛點(diǎn)，陽光工商業(yè)光伏“銀河計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生。該計(jì)劃由“2+1+88”立體式生態(tài)圈建構(gòu)而成，“2”代表技術(shù)與平臺(tái)雙輪驅(qū)動(dòng)，“1”是助力超100個(gè)行業(yè)加速綠色轉(zhuǎn)型，“88”則是賦能超800家渠道商伙伴、實(shí)現(xiàn)年?duì)I收超過800億。“銀河計(jì)劃”廣泛鏈接品牌、渠道、用戶等相關(guān)方，實(shí)現(xiàn)資源高效配置，破解行業(yè)痛點(diǎn)。

擴(kuò)大朋友圈，賦能渠道商，陽光新能源升級(jí)布局工商業(yè)光伏市場(chǎng)底氣十足。作為全球第一光伏電站開發(fā)商，陽光新能源是最早入局工商業(yè)光伏市場(chǎng)的品牌之一，早在2014年就承建首批國家分布式光伏發(fā)電示范區(qū)。經(jīng)過近十年的市場(chǎng)拓展，陽光工商業(yè)光伏已逐漸構(gòu)建領(lǐng)先的系統(tǒng)技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品矩陣、智能的軟件平臺(tái)、豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等綜合優(yōu)勢(shì)，累計(jì)合作客戶超1000余家，分布式電站項(xiàng)目超400萬千瓦，是工商業(yè)光伏市場(chǎng)絕對(duì)的先行者與領(lǐng)先實(shí)踐者。“我們積極探索和實(shí)踐工商業(yè)光伏渠道生態(tài)的創(chuàng)新模式，攜手各方在產(chǎn)品、服務(wù)、模式等方面形成生態(tài)閉環(huán)，從而帶動(dòng)整個(gè)工商業(yè)光伏市場(chǎng)拓展模式升級(jí)。”陽光新能源總裁張?jiān)S成介紹。“銀河計(jì)劃”深度賦能渠道、服務(wù)終端客戶，攜手各方在工商業(yè)光伏的璀璨銀河里共同做大市場(chǎng)蛋糕。

此次會(huì)上，首批100余家渠道商與陽光新能源達(dá)成簽約，陽光新能源將提供品牌授權(quán)、技術(shù)產(chǎn)品、軟件平臺(tái)、項(xiàng)目支持、賦能培訓(xùn)、金融服務(wù)、多元合作等立體化的渠道政策。

“技術(shù)+平臺(tái)” 雙輪驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)

在“銀河計(jì)劃”的底層構(gòu)建中，品牌方的技術(shù)與平臺(tái)兩大核心驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)是基石，基于行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)打造而成，匹配更多的工商業(yè)場(chǎng)景，解決項(xiàng)目非標(biāo)化、單體小、場(chǎng)景復(fù)雜等行業(yè)痛點(diǎn)，無疑將推動(dòng)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和升級(jí)。

作為行業(yè)公認(rèn)的新能源系統(tǒng)技術(shù)實(shí)力派，陽光工商業(yè)光伏發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓基于應(yīng)用場(chǎng)景的電站產(chǎn)品、行業(yè)解決方案成為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的殺手锏。在“高效發(fā)電、系統(tǒng)融合、全生命周期優(yōu)化”三大系統(tǒng)技術(shù)底座之上，陽光新能源孵化iClean清潔分布式、iBlock平屋頂分布式、iBuilding智慧BIPV等高效、智能、友好的分布式電站產(chǎn)品，以及賦能廣大渠道伙伴的設(shè)計(jì)軟件、測(cè)算平臺(tái)，持續(xù)將分布式光伏技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代引向深入。

“屋頂場(chǎng)景多，客戶需求各異，因此我們率先推出針對(duì)細(xì)分行業(yè)的整體解決方案。”陽光新能源分布式能源總裁李世貴介紹，基于在新能源行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，通過大量市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)痛點(diǎn)，陽光新能源歸類匯集自主研發(fā)出針對(duì)性強(qiáng)、匹配度高、協(xié)同度強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)的行業(yè)解決方案。本次會(huì)上，陽光新能源工商業(yè)光伏發(fā)布了面向汽車、物流、造紙等行業(yè)的整體解決方案，探討不同行業(yè)的零碳路徑。

技術(shù)深耕細(xì)分市場(chǎng)，平臺(tái)加速項(xiàng)目落地。李世貴介紹，陽光新能源還構(gòu)建了多元化的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、合伙人平臺(tái)、金融平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、信息化管理平臺(tái)。“這些平臺(tái)以智能化、數(shù)字化為特點(diǎn)，助力分布式項(xiàng)目在精準(zhǔn)測(cè)算、快速設(shè)計(jì)、建設(shè)運(yùn)營等全生命周期實(shí)現(xiàn)快速運(yùn)轉(zhuǎn)、高效落地。”李世貴補(bǔ)充說。

從自主開發(fā)到渠道生態(tài)的轉(zhuǎn)變，正是陽光工商業(yè)光伏面向新市場(chǎng)環(huán)境的戰(zhàn)略選擇。如今，陽光工商業(yè)光伏“技術(shù)+平臺(tái)”雙輪驅(qū)動(dòng)無疑將創(chuàng)造工商業(yè)光伏市場(chǎng)的全新生態(tài)，實(shí)現(xiàn)對(duì)合作伙伴、終端用戶更精準(zhǔn)畫像，響應(yīng)潛在需求更及時(shí)，讓技術(shù)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)貫穿整個(gè)生態(tài)，創(chuàng)造更大價(jià)值。