面對火熱的工商業光伏市場，新能源開發龍頭陽光新能源又有新動作。2月18日，陽光工商業光伏2023生態伙伴大會在合肥召開，渠道商、專家學者、金融機構以及來自光伏、汽車、家電、電池、水泥、倉儲與配送、造紙7大領域行業協會的嘉賓 400余人參會。

會上，陽光新能源工商業光伏正式發布“銀河計劃”，從市場策略、技術方向、渠道生態、伙伴賦能等方面進行了全新布局，并與眾多渠道商戰略簽約，這不僅意味著陽光新能源工商業光伏的戰略路徑全面升級，更預示著在下一階段整個工商業光伏市場中渠道將扮演更重要的角色。

發布“銀河計劃” 加碼渠道生態

據了解，陽光新能源此次提出的“銀河計劃”，正是瞄準日益蓬勃卻仍待升級的工商業光伏市場。 近年來，工商業光伏市場持續爆發，但項目分散、場景復雜、開發難度大等諸多挑戰日漸凸顯。面對工商業光伏市場特別是中小微企業的用能痛點，陽光工商業光伏“銀河計劃”應運而生。該計劃由“2+1+88”立體式生態圈建構而成，“2”代表技術與平臺雙輪驅動，“1”是助力超100個行業加速綠色轉型，“88”則是賦能超800家渠道商伙伴、實現年營收超過800億。“銀河計劃”廣泛鏈接品牌、渠道、用戶等相關方，實現資源高效配置，破解行業痛點。

擴大朋友圈，賦能渠道商，陽光新能源升級布局工商業光伏市場底氣十足。作為全球第一光伏電站開發商，陽光新能源是最早入局工商業光伏市場的品牌之一，早在2014年就承建首批國家分布式光伏發電示范區。經過近十年的市場拓展，陽光工商業光伏已逐漸構建領先的系統技術、創新的產品矩陣、智能的軟件平臺、豐富的項目經驗等綜合優勢，累計合作客戶超1000余家，分布式電站項目超400萬千瓦，是工商業光伏市場絕對的先行者與領先實踐者。“我們積極探索和實踐工商業光伏渠道生態的創新模式，攜手各方在產品、服務、模式等方面形成生態閉環，從而帶動整個工商業光伏市場拓展模式升級。”陽光新能源總裁張許成介紹。“銀河計劃”深度賦能渠道、服務終端客戶，攜手各方在工商業光伏的璀璨銀河里共同做大市場蛋糕。

此次會上，首批100余家渠道商與陽光新能源達成簽約，陽光新能源將提供品牌授權、技術產品、軟件平臺、項目支持、賦能培訓、金融服務、多元合作等立體化的渠道政策。

“技術+平臺” 雙輪驅動市場

在“銀河計劃”的底層構建中，品牌方的技術與平臺兩大核心驅動優勢是基石，基于行業領先的技術優勢與經驗優勢打造而成，匹配更多的工商業場景，解決項目非標化、單體小、場景復雜等行業痛點，無疑將推動行業的技術進步和升級。

作為行業公認的新能源系統技術實力派，陽光工商業光伏發揮技術優勢，讓基于應用場景的電站產品、行業解決方案成為競爭市場的殺手锏。在“高效發電、系統融合、全生命周期優化”三大系統技術底座之上，陽光新能源孵化iClean清潔分布式、iBlock平屋頂分布式、iBuilding智慧BIPV等高效、智能、友好的分布式電站產品，以及賦能廣大渠道伙伴的設計軟件、測算平臺，持續將分布式光伏技術創新、產品迭代引向深入。

“屋頂場景多，客戶需求各異，因此我們率先推出針對細分行業的整體解決方案。”陽光新能源分布式能源總裁李世貴介紹，基于在新能源行業的經驗積累，通過大量市場調研，分析行業痛點，陽光新能源歸類匯集自主研發出針對性強、匹配度高、協同度強等優勢的行業解決方案。本次會上，陽光新能源工商業光伏發布了面向汽車、物流、造紙等行業的整體解決方案，探討不同行業的零碳路徑。

技術深耕細分市場，平臺加速項目落地。李世貴介紹，陽光新能源還構建了多元化的技術服務平臺、合伙人平臺、金融平臺、供應鏈平臺、信息化管理平臺。“這些平臺以智能化、數字化為特點，助力分布式項目在精準測算、快速設計、建設運營等全生命周期實現快速運轉、高效落地。”李世貴補充說。

從自主開發到渠道生態的轉變，正是陽光工商業光伏面向新市場環境的戰略選擇。如今，陽光工商業光伏“技術+平臺”雙輪驅動無疑將創造工商業光伏市場的全新生態，實現對合作伙伴、終端用戶更精準畫像，響應潛在需求更及時，讓技術優勢、平臺優勢貫穿整個生態，創造更大價值。