3月28日那天晚上，追覓科技用一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，將出身于清潔電器、爆發(fā)于中國(guó)市場(chǎng)的“洗地機(jī)”，完全打造成了“科技潮品”。

入局洗地機(jī)市場(chǎng)不足兩年的追覓科技，不僅迅速成為市場(chǎng)的一線品牌，更憑借最多的新品數(shù)量，推動(dòng)洗地機(jī)向更廣的消費(fèi)圈層快速擴(kuò)展。

站在舞臺(tái)中央意氣風(fēng)發(fā)的追覓科技BU產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人胡臏公開宣布：追覓科技現(xiàn)階段的戰(zhàn)略方向，是全方位推進(jìn)洗地機(jī)的大眾化普惠，“讓每個(gè)用戶找到最合適自己的洗地機(jī)”。

事實(shí)上，他保留了更大的野心沒有透露。

按照胡臏對(duì)洗地機(jī)市場(chǎng)的預(yù)期，中國(guó)洗地機(jī)市場(chǎng)的用戶普及率應(yīng)該能從當(dāng)前的7%，進(jìn)一步全面普及，帶動(dòng)整個(gè)清潔電器的普及率提升到50%。在這一過(guò)程中，追覓科技將是引領(lǐng)洗地機(jī)發(fā)展潮流的領(lǐng)袖品牌。

粗略計(jì)算下追覓科技對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期容量，簡(jiǎn)單按照中國(guó)4億戶家庭的數(shù)量，50%的普及率意味著將產(chǎn)生2億臺(tái)洗地機(jī)的銷售空間，僅中國(guó)市場(chǎng)就將有4000億元的市場(chǎng)需求。

當(dāng)然，如果按照冰箱、洗衣機(jī)等傳統(tǒng)剛需家電在中國(guó)的普及率100%來(lái)測(cè)算的話……

面對(duì)“豐滿的”理想，胡臏明確表示，按照中國(guó)人家庭的生活習(xí)慣和品質(zhì)需求，達(dá)到50%的家庭普及率并非難事，難的是主流品牌要堅(jiān)持通過(guò)科研創(chuàng)新來(lái)持續(xù)不斷地保證消費(fèi)者的良好體驗(yàn)，而不是因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品用戶口碑的崩塌。

因此，追覓科技當(dāng)前在洗地機(jī)上的戰(zhàn)略很明確，要通過(guò)持續(xù)不斷的創(chuàng)新迭代，來(lái)滿足各個(gè)用戶圈層對(duì)洗地機(jī)的需求，推動(dòng)洗地機(jī)市場(chǎng)朝著“家庭必備”的清潔電器方向健康發(fā)展。

追覓科技洗地機(jī)能否如預(yù)期中順利發(fā)展？我們?cè)囍鴮⒆芬捒萍嫉陌l(fā)展戰(zhàn)略加以解構(gòu)。

 

 

極強(qiáng)的科技基因+深刻的用戶理解

成立于2017年的追覓科技具有鮮明的“極客底色”，其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)核心成員出身于清華校內(nèi)最大科技平臺(tái)“天空工場(chǎng)”，這樣的創(chuàng)立背景為追覓科技帶來(lái)了強(qiáng)大的科技基因。創(chuàng)始人俞浩將“核心技術(shù)是一切的根本”樹立為公司理念，無(wú)論產(chǎn)品硬件還是軟件算法都必須具備核心科技，每年?duì)I收至少10%用于研發(fā)。截止至2023 年3月初，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專利達(dá)3431件，其中發(fā)明專利申請(qǐng)多達(dá)1311件，PCT申請(qǐng)299件，已累計(jì)獲得授權(quán)專利1729件。

從追覓科技在洗地機(jī)市場(chǎng)快速崛起的過(guò)程中不難看到，追覓科技所掌握的高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)是其洗地機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而其應(yīng)用于洗地機(jī)上的各種技術(shù)方案，則凸顯了追覓科技對(duì)用戶深入了解后的創(chuàng)新迭代能力。

胡臏表示，中國(guó)家庭99%的地面是木地板與瓷磚，而“先掃再拖再洗”已是中國(guó)家庭根深蒂固的地面清潔方式，這種方式不僅費(fèi)時(shí)而且需要彎腰費(fèi)力，與當(dāng)今中國(guó)人追求健康品質(zhì)生活的趨勢(shì)背道而馳，但洗地機(jī)恰恰將“吸、拖、洗”這三步連貫為一體，一次性清潔地面的干濕垃圾，“洗地機(jī)是最適合中國(guó)家庭的清潔電器，沒有之一。”

這是追覓科技在擁有高速數(shù)字馬達(dá)等核心技術(shù)后，在立體化產(chǎn)品布局中鎖定洗地機(jī)作為新品類的初衷。而通過(guò)市場(chǎng)分析，追覓科技將市場(chǎng)發(fā)展初期洗地機(jī)的適用人群也基本明確。據(jù)介紹，追覓洗地機(jī)在設(shè)計(jì)上所針對(duì)的主要目標(biāo)人群是三類：一是具有強(qiáng)烈清潔欲望、愿意進(jìn)行高頻次深度清潔的人群；二是養(yǎng)寵家庭，對(duì)寵物毛發(fā)、食物殘?jiān)雀蓾窭枰?jīng)常清潔的人群；三是育兒家庭，對(duì)嬰兒要在地面上爬行、兒童經(jīng)常在地面上玩耍，地面健康尤其重視的人群。

在強(qiáng)大的科技基因和精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析共同加持下，追覓科技在洗地機(jī)業(yè)務(wù)上取得了驚艷的成績(jī)。作為中國(guó)洗地機(jī)市場(chǎng)的后入局者，追覓科技在2021年8月才上市第一代洗地機(jī)產(chǎn)品，上市首月銷額便突破千萬(wàn)元。2022年3月追覓科技又推出洗地機(jī)旗艦爆款新品H12，上市當(dāng)月成為抖音直播間熱度榜首，次月成為奧維云網(wǎng)清潔電器線上渠道銷量冠軍。2022年8月，追覓科技接連推出H系列升級(jí)產(chǎn)品H13、H12 Pro及M系列 “機(jī)皇”產(chǎn)品M13，M13首發(fā)上線即宣告15000臺(tái)售罄。年終，在2022年抖音電商洗地機(jī)年度金榜前三甲，竟然分別就是追覓M13、追覓H12 Pro和追覓H12 S。

在此次3.28發(fā)布會(huì)上，追覓科技又發(fā)布了M13 beta，再次成為爆款。

 

 

持之以恒解決用戶痛點(diǎn)、升級(jí)產(chǎn)品科技

上線即爆款的追覓科技，在入局至今不足兩年的時(shí)間里，就以極快的市場(chǎng)份額速度，成為洗地機(jī)市場(chǎng)的一線品牌。胡臏認(rèn)為，這是洗地機(jī)市場(chǎng)整體需求擴(kuò)大的動(dòng)能下，追覓科技通過(guò)持續(xù)快速迭代新品來(lái)解決用戶痛點(diǎn)，從而樹立起引領(lǐng)潮流科技的良好口碑所帶來(lái)的直觀結(jié)果。

據(jù)胡臏介紹，洗地機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)速度很快，初代產(chǎn)品的用戶痛點(diǎn)較多，追覓科技在幾個(gè)關(guān)鍵的用戶痛點(diǎn)方面做出了創(chuàng)新解決方案。

其一，洗地機(jī)的電機(jī)功率。一些用戶對(duì)洗地機(jī)的吸力并不滿意，而這恰恰是追覓科技高速電機(jī)核心技術(shù)能夠解決的痛點(diǎn)。針對(duì)這一痛點(diǎn)，追覓科技在M系列旗艦產(chǎn)品中使用了自研的98000轉(zhuǎn)/分鐘高速無(wú)刷電機(jī)，形成16000Pa超大吸力；13000轉(zhuǎn)/分鐘的滾刷驅(qū)動(dòng)電機(jī)，實(shí)現(xiàn)500轉(zhuǎn)/分鐘的高扭矩滾刷轉(zhuǎn)速。

其二，對(duì)滾刷清潔效率不夠滿意。在用戶使用中，一些頑固污漬需要反復(fù)推拉洗地機(jī)才能清除，嚴(yán)重影響清潔效率。對(duì)此，追覓科技采用雙滾刷雙內(nèi)旋、雙活水噴淋水路雙污水回收水路設(shè)計(jì)，大幅度提升清潔效率同時(shí)還能減少水漬殘留。

其三，回污自清潔環(huán)節(jié)效果不佳。很多用戶反饋滾刷自清潔效果不佳會(huì)容易異味、滋生細(xì)菌等問(wèn)題。針對(duì)這一問(wèn)題，追覓科技設(shè)計(jì)了滾刷正反轉(zhuǎn)自清潔技術(shù)，在自清潔過(guò)程，雙滾刷模擬洗衣機(jī)正反雙向交替旋轉(zhuǎn)搓洗結(jié)合創(chuàng)新雙梳齒結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，更徹底清理纏繞在滾刷上的毛發(fā)，更高效清理殘留在滾刷腔體的臟污。同時(shí)，追覓科技的熱風(fēng)烘干技術(shù)已經(jīng)可以將烘干時(shí)間控制在行業(yè)最短的30分鐘之內(nèi)，大幅度縮減了自清潔流程。

其四，復(fù)合化處理不夠。在空間有限的居室中，用戶希望洗地機(jī)可以替代吸塵器，但初期洗地機(jī)的功能較為單一。對(duì)此，追覓科技在新品中進(jìn)行了復(fù)合化設(shè)計(jì)，不僅能將洗地機(jī)拆分為手持吸塵器，且配備吸塵滾刷、除螨滾刷、扁細(xì)口縫隙刷等部件，盡力實(shí)現(xiàn)洗地機(jī)+吸塵器的二合一。

事實(shí)上，洗地機(jī)在當(dāng)今火爆的市場(chǎng)行情中，還存在諸多的用戶痛點(diǎn)，而不同品牌在多個(gè)核心痛點(diǎn)的解決方案也并不一致。胡臏表示，若想讓50%的中國(guó)家庭都接受洗地機(jī)，那么需要解決的問(wèn)題還很多。“并非所有的痛點(diǎn)在當(dāng)前就能完美解決，比如頑固污漬的快速清除將一直是個(gè)課題，比如縫隙角落等位置的清潔也需要改進(jìn)，又比如完全無(wú)需人力介入的回污自清潔，這些都是包括追覓科技在內(nèi)所有致力于將洗地機(jī)市場(chǎng)做大做強(qiáng)的企業(yè)長(zhǎng)期需要思考的問(wèn)題，也是這個(gè)行業(yè)創(chuàng)新的方向和動(dòng)力。”

追覓科技要做的，就是堅(jiān)守科技研發(fā)為核心的驅(qū)動(dòng)力，在洗地機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、強(qiáng)清潔力、易維護(hù)性、健康除菌、清潔范圍和智能操作這六個(gè)維度上，做到極致。

 

 

研發(fā)成果反向輸出，迎接海外市場(chǎng)的廣闊空間

雖然洗地機(jī)并非在中國(guó)創(chuàng)造，但因滿足中國(guó)家庭的典型需求而在中國(guó)全面發(fā)展起來(lái)。中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，尤其是洗地機(jī)對(duì)普通立式無(wú)線吸塵器的快速替代，令洗地機(jī)企業(yè)也看到了海外市場(chǎng)的美好前景。

胡臏表示，追覓科技現(xiàn)階段正是將中國(guó)研發(fā)成功的產(chǎn)品向海外市場(chǎng)快速輸出，在使用地板的歐美家庭逐漸增多、售價(jià)在300美元的清潔電器被廣泛接受的情況下，洗地機(jī)應(yīng)也有巨大的市場(chǎng)空間。

追覓科技在海外市場(chǎng)的成績(jī)給了洗地機(jī)業(yè)務(wù)充足的信心。據(jù)了解，2022年，追覓科技自有品牌的產(chǎn)品在海外銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)近60%，其中俄語(yǔ)區(qū)增長(zhǎng)超350%、東南亞增長(zhǎng)超450%、北歐增長(zhǎng)超700%、西歐增長(zhǎng)超150%。2023年1~2月，英法德荷比盧等西歐市場(chǎng)在較去年同比增長(zhǎng)110%。“2022年12月底，追覓H12 pro剛剛上市便屢次獲得意大利亞馬遜洗地機(jī)類目銷量的第一名，還在去年年底獲得了意大利頂級(jí)科技媒體HDBlog年度最佳洗地機(jī)的獎(jiǎng)項(xiàng)。”胡臏舉例稱。

未來(lái)，追覓科技在條件成熟的情況下，將會(huì)逐步在海外設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)以更好地匹配海外市場(chǎng)的用戶需求。而這也將是中國(guó)洗地機(jī)品牌挖掘全球市場(chǎng)的共同選擇。

對(duì)于愈發(fā)激烈、幾乎覆蓋全球的洗地機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，胡臏認(rèn)為，洗地機(jī)是一個(gè)典型的需要技術(shù)不斷迭代升級(jí)來(lái)滿足不同圈層、不同地域消費(fèi)者清潔習(xí)慣的高科技產(chǎn)品，也是一個(gè)典型的需要長(zhǎng)期保持良好口碑才能實(shí)現(xiàn)廣泛而全面替代的新興產(chǎn)品。無(wú)論從哪一個(gè)角度來(lái)分析，處在市場(chǎng)爆發(fā)期的洗地機(jī)行業(yè)都應(yīng)該避免出現(xiàn)以低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，否則洗地機(jī)市場(chǎng)將很可能斷送大好前景。

“追覓科技要做的，是堅(jiān)守科技為核心的理念，引領(lǐng)并推動(dòng)洗地機(jī)市場(chǎng)健康有序地發(fā)展、升級(jí)，為全球消費(fèi)者創(chuàng)造每個(gè)人都有選擇的洗地機(jī)產(chǎn)品。”胡臏的話擲地有聲，他說(shuō)：“若能全行業(yè)都為滿足消費(fèi)者而不斷創(chuàng)新，無(wú)論中外市場(chǎng)，成為全民剛需并非遙不可及。”