2023年4月1~3日，第八期領(lǐng)軍家電班第四次課程在成都舉辦。這次課程聚焦企業(yè)運營管理為主題，以TechMark教學(xué)加實戰(zhàn)模擬方式，引導(dǎo)學(xué)員深入思考在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下應(yīng)該如何進行戰(zhàn)略決策，以及提高企業(yè)運營效率的影響因素，使得投資收益最大化。

 

在摸索中前進，在試錯中成長

TechMark演練模型涉及到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、運營等各個職能部門，覆蓋了商業(yè)環(huán)境分析、財務(wù)杠桿運用、團隊合作、戰(zhàn)略決策等大量的運營知識，并且能夠幫助和促進各層管理人員相互溝通與協(xié)作。課程采用知識點講解和小組決策相結(jié)合的方式授課，引導(dǎo)學(xué)員主動思考、自己摸索、總結(jié)經(jīng)驗，不斷試錯和調(diào)整。TechMark高級培訓(xùn)師程遠征老師指出，企業(yè)戰(zhàn)略的終極目標(biāo)是實現(xiàn)超額利潤，然而在不斷高速變化的市場環(huán)境中，企業(yè)的發(fā)展差異很大程度取決于決策的及時調(diào)整或轉(zhuǎn)移。

　　程遠征老師授課

　　在決策環(huán)節(jié)，學(xué)員們需要應(yīng)用理論知識結(jié)合市場環(huán)境做出分析和判斷，平常在工作中比較冒險和激進的想法都有機會在TechMark世界中嘗試一下。在培訓(xùn)過程中，學(xué)員們深刻感受到戰(zhàn)略決策對于企業(yè)發(fā)展的重要性，要開拓一個市場，不僅要考慮目標(biāo)市場的需求和產(chǎn)品技術(shù)、工藝等情況，還要兼顧市場潛力、營銷策略、生產(chǎn)成本、研發(fā)投入、團隊合作等多方面因素，根據(jù)財務(wù)報表分析判斷并做出決策，一味追求低價格，要重視研發(fā)并應(yīng)合理地投入，不合理安排生產(chǎn)資源控制成本，往往會導(dǎo)致成本倒掛或任務(wù)失敗。程老師表示，TechMark模擬了一個相對簡單的市場環(huán)境，讓學(xué)員親身參與企業(yè)的經(jīng)營與決策，鍛煉學(xué)員通過財務(wù)杠桿撬動企業(yè)運營和管理的思維模式與方法，并且?guī)椭鷮W(xué)員從更高層面思考企業(yè)決策以及企業(yè)內(nèi)部各部門間的協(xié)同關(guān)系。

 

實踐與收獲

通過六個財務(wù)階段，目標(biāo)從“難以達成”到最終“得以實現(xiàn)”，不少學(xué)員把模擬公司的運營經(jīng)驗延伸到對日常工作運營的反思。在不斷經(jīng)歷失敗和調(diào)整之后，學(xué)員們逐步認識到自己在工作中經(jīng)常會犯的錯誤或忽視的問題。在實際的公司運營中，這些錯誤和被忽視的問題將引發(fā)嚴(yán)重的后果。

“企業(yè)必須有清晰的戰(zhàn)略認知，并且根據(jù)市場形勢的不斷變化及時做出應(yīng)對和調(diào)整，否則就像無頭蒼蠅一樣找不到方向。”浙江沁園水處理科技有限公司研發(fā)總監(jiān)尤誠培感觸頗深，他表示，合理控制庫存水平非常關(guān)鍵，庫存太高會拉低整體的毛利率水平，太低則會錯失市場份額。研發(fā)人員更習(xí)慣用經(jīng)驗和書本知識去考慮和解決問題，這樣的預(yù)測結(jié)果并不準(zhǔn)確，只有根據(jù)實際的市場需求才能判斷出最適應(yīng)市場的產(chǎn)品。當(dāng)市場開始萎縮、需要尋找新的增長點時可以嘗試從訂單量去尋找機會，而非單純依靠市場表象去推斷。”

華意壓縮機（荊州）有限公司副總工程師范洪興指出，市場定位不準(zhǔn)、產(chǎn)量預(yù)估不足、目標(biāo)市場接受度考慮不充分等問題都會影響到企業(yè)發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略的及時調(diào)整顯得至關(guān)重要。

江蘇白雪制冷機電有限公司銷售部長陸劍總結(jié)道：“在課程模擬中，企業(yè)決策不堅決、研發(fā)力度減弱等問題，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品在目標(biāo)市場上失去了競爭優(yōu)勢，隨之而來的庫存積壓也使企業(yè)壓力不斷加大，因此失去了很多市場機遇。企業(yè)戰(zhàn)略必須建立在一定高度之上，才能充分發(fā)揮自身資源和優(yōu)勢去搶占市場。”

學(xué)員分組實戰(zhàn)模擬

 

標(biāo)桿企業(yè)參訪

課后，八期家電班來到長虹控股集團創(chuàng)新技術(shù)成都展廳參觀。這里集中展示了長虹旗下CHIQ、美菱等品牌的最新產(chǎn)品設(shè)計，及其家電智能化領(lǐng)域的先進技術(shù)。三期家電班班長、四川長虹電子控股集團智能控制事業(yè)部總經(jīng)理、奧庫科技有限公司董事總經(jīng)理李昱兵博士熱情接待了家電班一行。近年來，長虹集團在全產(chǎn)業(yè)鏈布局和技術(shù)積累的基礎(chǔ)之上不斷更新產(chǎn)品設(shè)計，基于用戶的痛點需求出發(fā)，陸續(xù)推出進出風(fēng)口全閉合的全無塵空調(diào)、搭載5G技術(shù)的8K巨幕電視、33天長效保鮮冰箱、超薄機身洗烘一體機等創(chuàng)新產(chǎn)品。5G生態(tài)成套家電更是打破了家電設(shè)備信息孤島，打造了以人為中心的全套家電設(shè)備互聯(lián)互通互控，開創(chuàng)全空間語音交互新場景。未來，長虹將繼續(xù)推進智慧家居，逐步將電器類交互產(chǎn)品融合到長虹體系中，打造真正的全屋智能交互系統(tǒng)，逐步打開智慧生活的新空間。

　　長虹展廳交流學(xué)習(xí)

　　隨后，家電班前往學(xué)員企業(yè)——愛發(fā)科東方真空（成都）有限公司學(xué)習(xí)交流，愛發(fā)科東方真空（成都）有限公司成立于2003年，由真空技術(shù)企業(yè)愛發(fā)科集團和氦氣檢漏設(shè)備提供商東方儀器共同投資成立的中日合資企業(yè)。公司主要研發(fā)設(shè)計并定制生產(chǎn)真空箱、氦氣檢漏設(shè)備、冷媒充注設(shè)備、真空鍍膜設(shè)備等，廣泛應(yīng)用于制冷、汽車、新能源、液晶顯示器、電子元器件行業(yè)、包裝及紡織等行業(yè)領(lǐng)域，并參與了多項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。二期家電班學(xué)員、總經(jīng)理藍峰、銷售總監(jiān)張智，以及愛發(fā)科公司各期家電班的優(yōu)秀學(xué)員們陪同家電班一行參觀了展廳及設(shè)備工廠，并親自為大家進行講解。

愛發(fā)科總經(jīng)理藍峰、銷售總監(jiān)張智親自講解

愛發(fā)科工廠