2023年4月1~3日，第八期領軍家電班第四次課程在成都舉辦。這次課程聚焦企業運營管理為主題，以TechMark教學加實戰模擬方式，引導學員深入思考在復雜多變的市場環境下應該如何進行戰略決策，以及提高企業運營效率的影響因素，使得投資收益最大化。

 

在摸索中前進，在試錯中成長

TechMark演練模型涉及到產品研發、生產、營銷、財務、運營等各個職能部門，覆蓋了商業環境分析、財務杠桿運用、團隊合作、戰略決策等大量的運營知識，并且能夠幫助和促進各層管理人員相互溝通與協作。課程采用知識點講解和小組決策相結合的方式授課，引導學員主動思考、自己摸索、總結經驗，不斷試錯和調整。TechMark高級培訓師程遠征老師指出，企業戰略的終極目標是實現超額利潤，然而在不斷高速變化的市場環境中，企業的發展差異很大程度取決于決策的及時調整或轉移。

　　程遠征老師授課

　　在決策環節，學員們需要應用理論知識結合市場環境做出分析和判斷，平常在工作中比較冒險和激進的想法都有機會在TechMark世界中嘗試一下。在培訓過程中，學員們深刻感受到戰略決策對于企業發展的重要性，要開拓一個市場，不僅要考慮目標市場的需求和產品技術、工藝等情況，還要兼顧市場潛力、營銷策略、生產成本、研發投入、團隊合作等多方面因素，根據財務報表分析判斷并做出決策，一味追求低價格，要重視研發并應合理地投入，不合理安排生產資源控制成本，往往會導致成本倒掛或任務失敗。程老師表示，TechMark模擬了一個相對簡單的市場環境，讓學員親身參與企業的經營與決策，鍛煉學員通過財務杠桿撬動企業運營和管理的思維模式與方法，并且幫助學員從更高層面思考企業決策以及企業內部各部門間的協同關系。

 

實踐與收獲

通過六個財務階段，目標從“難以達成”到最終“得以實現”，不少學員把模擬公司的運營經驗延伸到對日常工作運營的反思。在不斷經歷失敗和調整之后，學員們逐步認識到自己在工作中經常會犯的錯誤或忽視的問題。在實際的公司運營中，這些錯誤和被忽視的問題將引發嚴重的后果。

“企業必須有清晰的戰略認知，并且根據市場形勢的不斷變化及時做出應對和調整，否則就像無頭蒼蠅一樣找不到方向。”浙江沁園水處理科技有限公司研發總監尤誠培感觸頗深，他表示，合理控制庫存水平非常關鍵，庫存太高會拉低整體的毛利率水平，太低則會錯失市場份額。研發人員更習慣用經驗和書本知識去考慮和解決問題，這樣的預測結果并不準確，只有根據實際的市場需求才能判斷出最適應市場的產品。當市場開始萎縮、需要尋找新的增長點時可以嘗試從訂單量去尋找機會，而非單純依靠市場表象去推斷。”

華意壓縮機（荊州）有限公司副總工程師范洪興指出，市場定位不準、產量預估不足、目標市場接受度考慮不充分等問題都會影響到企業發展，企業戰略的及時調整顯得至關重要。

江蘇白雪制冷機電有限公司銷售部長陸劍總結道：“在課程模擬中，企業決策不堅決、研發力度減弱等問題，導致我們的產品在目標市場上失去了競爭優勢，隨之而來的庫存積壓也使企業壓力不斷加大，因此失去了很多市場機遇。企業戰略必須建立在一定高度之上，才能充分發揮自身資源和優勢去搶占市場。”

學員分組實戰模擬

 

標桿企業參訪

課后，八期家電班來到長虹控股集團創新技術成都展廳參觀。這里集中展示了長虹旗下CHIQ、美菱等品牌的最新產品設計，及其家電智能化領域的先進技術。三期家電班班長、四川長虹電子控股集團智能控制事業部總經理、奧庫科技有限公司董事總經理李昱兵博士熱情接待了家電班一行。近年來，長虹集團在全產業鏈布局和技術積累的基礎之上不斷更新產品設計，基于用戶的痛點需求出發，陸續推出進出風口全閉合的全無塵空調、搭載5G技術的8K巨幕電視、33天長效保鮮冰箱、超薄機身洗烘一體機等創新產品。5G生態成套家電更是打破了家電設備信息孤島，打造了以人為中心的全套家電設備互聯互通互控，開創全空間語音交互新場景。未來，長虹將繼續推進智慧家居，逐步將電器類交互產品融合到長虹體系中，打造真正的全屋智能交互系統，逐步打開智慧生活的新空間。

　　長虹展廳交流學習

　　隨后，家電班前往學員企業——愛發科東方真空（成都）有限公司學習交流，愛發科東方真空（成都）有限公司成立于2003年，由真空技術企業愛發科集團和氦氣檢漏設備提供商東方儀器共同投資成立的中日合資企業。公司主要研發設計并定制生產真空箱、氦氣檢漏設備、冷媒充注設備、真空鍍膜設備等，廣泛應用于制冷、汽車、新能源、液晶顯示器、電子元器件行業、包裝及紡織等行業領域，并參與了多項行業標準的制定。二期家電班學員、總經理藍峰、銷售總監張智，以及愛發科公司各期家電班的優秀學員們陪同家電班一行參觀了展廳及設備工廠，并親自為大家進行講解。

愛發科總經理藍峰、銷售總監張智親自講解

愛發科工廠