摘要

　　進入2016年智能硬件、智能家居的熱度有所消減，筆者近三年來所接觸的物聯網企業也走向了不同的道路，有的在思考“連接”以后，下一步要做的事情，有的在推出智能插座的路上漸行漸遠。相比這些物聯網企業，Ayla Networks艾拉物聯(以下簡稱：Ayla)進入中國市場的時間有些短。但令人驚奇的是，在2016年三月首次亮相AWE就收獲了傳統家電企業的關注。6月15日，筆者在上海再次見到Ayla，這可是物聯網企業首次出現在專注環境電器的展會上。

　　進入2016年智能硬件、智能家居的熱度有所消減，筆者近三年來所接觸的物聯網企業也走向了不同的道路，有的在思考“連接”以后，下一步要做的事情，有的在推出智能插座的路上漸行漸遠。相比這些物聯網企業，Ayla Networks艾拉物聯(以下簡稱：Ayla)進入中國市場的時間有些短。但令人驚奇的是，在2016年三月首次亮相AWE就收獲了傳統家電企業的關注。6月15日，筆者在上海再次見到Ayla，這可是物聯網企業首次出現在專注環境電器的展會上。

如何“直達”海外市場?

　　過去10年中，中國家電企業國際化擴張步伐一直都在加快，收購、重組的浪潮此起彼伏，正在悄悄改變著全球家電市場版圖。海爾、美的等家電巨頭的國際地位持續提升，而一些中小企業同樣有揚帆海外的需求，對他們而言“智能化”是個不可錯過的機會。而Ayla的的海外基因，恰恰是不少有意揚帆海外市場的家電廠商所重視的。

　　據現場負責人介紹，Ayla是目前物聯網行業中惟一一家做全球覆蓋的企業。也就是說，Ayla可以提供歐美當地的物聯網服務。而在中國，Ayla也是惟一一家擁有ICP執照的國際性平臺型企業，能夠在本地做云端服務?！胺諈^域方面，Ayla在歐洲、中國、北美等全球多地區部署了物聯網云平臺及分支機構，可為品牌制造商提供全球化的智能落地支持;在安全及合規方面，Ayla物聯網平臺現已成功通過SOC 2、SOC 3 、ISO等多項獲得國際廣泛認可的專業認證。”市場負責人說，“這意味著企業使用Ayla的物聯網平臺打造智能聯網產品并實現海外市場落地，完全不需要考慮當地法律法規等復雜性，因為Ayla物聯網平臺本身就是合法合規的。”她小聲的說，這個要保密，因為我們總部和創始人都在硅谷，有的時候也可以給品牌制造商對接一些產業鏈上下游的資源，并為客戶提供配套的當地政策分析與當地市場營銷策略等服務，在海外市場。

關注家電細分領域

　　相比AWE，此次展會更加細分、垂直，聚焦在環境電器，基本匯聚了國內外知名的水處理企業及新風機、空氣凈化器品牌。對于Ayla選擇參加這樣的展會，市場部相關負責人表示，Ayla是非常關注家電細分品類，并有意與參展企業建立合作，為他們提供家電智能化成套的解決方案，并幫助他們在海外市場獲得更多的機會。她強調，Ayla雖然進入中國市場僅兩年時間，已成功簽約多家中國知名制造品牌。她還告訴筆者：“現階段，對Ayla而言做好服務和技術是非常重要的?！?/p>

　　在Ayla的展位上，筆者看到長虹的空調、TCL的除濕機以及其它制造商的凈水機、咖啡機等家電產品?，F場工作人員介紹說，Ayla目前服務的客戶數量及品類正逐步提升。目前創客級的智能硬件產品并不多，主要客戶多數為傳統的大型制造企業，如美國的最大的家居吊扇品牌Hunter Fan(百年老店(120年)，2016CES期間發布蘋果Home kit Siri 語音控制吊扇??Powered by Ayla,中國的海信、長虹、TCL、浩澤、華帝等，以及歐洲的壁爐品牌Dimplex等。除家電外，Ayla目前在暖通空調、水家電等傳統制造領域均有成功案例。

　　據了解，Ayla的物聯網云平臺是通用的，雖然會根據客戶需求提供解決方案，但在定制化服務方面，Ayla暫時未有這樣的服務計劃。相比國內物聯網企業定制化的服務模式，Ayla的服務模式是一樣的，無論是對大企業還是初創公司?，F場工作人員進一步解釋，由于公司從創立之初的定位就是針對全球top10的企業，所以Ayla的服務可能更加適合大型家電企業尤其是跨國公司快速實現產品量產。對智能硬件初創公司而言，Ayla提供的是一個通用的物聯網平臺，而且已完成了大部分的技術開發，初創公司可快速的利用Ayla物聯網平臺實現產品連接。

后記

　　隨著德國工業4.0?美國工業互聯網、中國制造2025等各地區智能戰略的推出，隨著國際市場智能化趨勢的加快，及中國制造在國際市場上面臨的挑戰，Ayla相關負責人認為，對現階段的中國家電制造來說，“智能化”是一個連接國際市場市場、抓住全新商業機會的契機，而對未來的中國家電制造業來說，Ayla則是一個顛覆傳統家電制造商業模式的助推器，我們希望與全球的制造品牌攜手，共同擁抱智慧物聯新商業時代。