今天來看，唱衰小米似乎成為業(yè)界的一種“時尚”，談?wù)撈淇s水的估值、下滑的出貨量、頻繁推出的新產(chǎn)品以及與眾不同的商業(yè)模式。作為依托小米生態(tài)鏈成長起來的云米凈水器而言，如果沒有“小米凈水器”借價格戰(zhàn)打下的市場份額與知名度，“云米”或許不會有今天的高端新品與云分銷平臺；而缺少了“云米”在研發(fā)上的投入與商業(yè)模式上的創(chuàng)新，小米在競爭頗為激烈而又非常傳統(tǒng)的水家電領(lǐng)域恐怕也難有建樹。

2016年9月23日，云米科技新品推介會走進天津。據(jù)悉，此次發(fā)布會是“云米科技健康飲水中國行”第九站，也可以說是最重要的一站，云米科技創(chuàng)始人陳小平在現(xiàn)場接連發(fā)布高端新品，更將堪稱渠道變革的大利器??“云分銷”平臺展示出來。

欲戴王冠必承其重

陳小平的語速很快，邏輯非常清晰，普通話并不十分標準，但講到關(guān)鍵處，總能讓人理解并記住。看上去非常具備互聯(lián)網(wǎng)精神的陳小平，實際上在傳統(tǒng)家電行業(yè)（美的）沉淀多年。

陳小平創(chuàng)業(yè)的兩年，也是小米在業(yè)內(nèi)變化顯著的兩年。畢竟互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，互聯(lián)網(wǎng)可以迅速放大營銷端的優(yōu)勢，也可以無限放大產(chǎn)品端的劣勢。頂著“小米”光環(huán)的云米在推出首款小米凈水器后近一年時間，在業(yè)內(nèi)紛紛猜測互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以適應(yīng)水家電行業(yè)之際，云米一口氣推出了人工智能系列（V1尊享版/V1樂享版）、新鮮水系列（C1廚下版/C1廚上版）、智能三合一系列（S1優(yōu)享版/標準版）以及云米超能濾水壺L1（UV殺菌版/標準版），陳小平透露，下次推介會將帶來即熱/即冷式凈水器。

從單一產(chǎn)品，到推出品類群,一年時間，云米變化之大令業(yè)內(nèi)始料不及。陳小平坦言，云米產(chǎn)品定位高端，專門為中產(chǎn)階級提供凈水器。得益于團隊在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管理、產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的經(jīng)驗，發(fā)展迅速。欲帶皇冠必承其重，談及業(yè)界對小米的質(zhì)疑，陳小平表示，小米是一家偉大的公司，時至今日其增長速度在世界范圍內(nèi)都堪稱奇跡。而云米不僅是小米生態(tài)鏈中重要的一環(huán)，更是獲得順為資本、紅杉資本、新加坡主權(quán)投資等諸多投資機構(gòu)投資并看好的企業(yè)。正是在這樣的基礎(chǔ)上，云米網(wǎng)羅凈水領(lǐng)域的研發(fā)精英、并在全球采購頂尖濾材，欲重新發(fā)明凈水器。

“五黑七創(chuàng)”，為極致凈水而來

此次發(fā)布會云米科技展示了強大的科技研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，公布了7項領(lǐng)先黑科技和5大顛覆式創(chuàng)新設(shè)計。陳小平更放出豪言，要重新發(fā)明凈水器。比如基于全參數(shù)實時監(jiān)測的7000萬條云端大數(shù)據(jù)、創(chuàng)新性的集成水路板、殺菌率可達99.9999%大流量瞬時UV殺菌技術(shù)都令云米引以為傲。細節(jié)之處同樣可圈可點，云米產(chǎn)品配備304無鉛不銹鋼純凈水龍頭，在最后一環(huán)保證出水純凈無菌。陳小平表示，云米僅成立兩年，但云米超能凈水器系列產(chǎn)品已獲得200余項核心專利授權(quán)，申請專利數(shù)量高達400多項。零部件的創(chuàng)新比例超過90%。

以云米旗艦產(chǎn)品V1系列凈水器為例。該產(chǎn)品可以根據(jù)水質(zhì)、水量等實時數(shù)據(jù)，智能調(diào)節(jié)純廢水比，最高可至4：1。而創(chuàng)新智能脈沖沖洗，將極大程度的延長RO膜壽命。另外，PWM智能壓力穩(wěn)定技術(shù)，保障出水穩(wěn)定可靠；可從源頭關(guān)閉水源的智能三通電動閥，實現(xiàn)不用即關(guān)。在智能化方面，云米雙重智能云端唯一碼濾芯防偽；加上智能APP實現(xiàn)遠程查看，實時監(jiān)測。“這是一款非常聰明的凈水器，近乎一款凈水機器人。”陳小平興奮的說。而這款“凈水機器人”售價高達6999，從這個側(cè)面不難看出云米發(fā)力高端的決心。陳小平也強調(diào)，對于一款安全放心的凈水產(chǎn)品，這個價格并不高。而豐富的產(chǎn)品品類，是為了滿足不同中高端用戶的需求。

值得一提的是，在現(xiàn)場播放的視頻中，云米介紹了其高標準的潔凈生產(chǎn)車間。據(jù)了解，云米所有產(chǎn)品都是真空包裝，要求做到安全標準，制造標準和品控標準的三個“領(lǐng)先”。同時，云米科技還邀請八大專業(yè)科研認證機構(gòu)對涉水元器件進行嚴苛的安全測試，一切只為保證飲水的安全和健康。

加盟云分銷，掘金大市場

面對近乎形成格局的凈水市場，除了不一樣的產(chǎn)品，商業(yè)模式的創(chuàng)新亦十分重要。在渠道端，云米會打出一張什么樣的牌？

“大量資金的占用，多層級的周轉(zhuǎn)，高成本的倉儲物流，加上線上電商的低價沖擊，已經(jīng)讓眾多的凈水器渠道經(jīng)銷商感受到了傳統(tǒng)銷售模式的危機。”陳小平一語道破行業(yè)存在的問題。正因如此，云米科技創(chuàng)新的推出了“云分銷”模式，陳小平強調(diào)：“該模式可以幫助渠道商/經(jīng)銷商擺脫了以往傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的沉重包袱，無需打款備貨，無需倉儲物流，無需層級周轉(zhuǎn)，只需負責線下門店產(chǎn)品展示和體驗，促成消費者掃描門店二維碼在線支付成交即可。”

陳小平進一步解釋，云米將負責所有IT系統(tǒng)支持，物流倉儲，運輸發(fā)貨和安裝及售后。同時，云米科技嚴格保護加盟商利益，而且線上線下同價，不低價串貨。加盟商還可以通過強大的”云分銷“系統(tǒng)發(fā)展無限多的兼職店員，無時間和空間限制，共享互聯(lián)網(wǎng)平臺資源，24小時賣貨，讓線下門店長到互聯(lián)網(wǎng)云里來，享受互聯(lián)網(wǎng)分銷帶來的紅利，完全顛覆了傳統(tǒng)層級分銷模式。更重要的是，加盟門店還同時可以銷售小米手機，路由器，手環(huán)，電視等其他產(chǎn)品，可以賺到更多的人氣和流水。陳小平告訴《電器》記者，短短3個月時間，云米已在全國開設(shè)了近100余‘智能家電體驗館’、500余家門店。陳小平強調(diào)，云米的目標是“一縣一點”、全局覆蓋，讓更多人享受到高科技的云米凈水器新產(chǎn)品。