摘要

　　上海喜盈門國際建材中心不僅是亞太區(qū)極高端的藝術(shù)主題建材家具展示中心，更是聞名遐邇的上海宜山路建材街的點睛之作。2017年6月5日，《電器》記者來到位于喜盈門內(nèi)部的MECENT歐美健康電器生活館，體驗了FineSky、Austin(美國奧斯汀)等品牌旗下的加濕器、除濕機、空氣凈化器以及濾水壺等歐美高端健康電器。

　　上海喜盈門國際建材中心不僅是亞太區(qū)極高端的藝術(shù)主題建材家具展示中心，更是聞名遐邇的上海宜山路建材街的點睛之作。2017年6月5日，《電器》記者來到位于喜盈門內(nèi)部的MECENT歐美健康電器生活館，體驗了FineSky、Austin(美國奧斯汀)等品牌旗下的加濕器、除濕機、空氣凈化器以及濾水壺等歐美高端健康電器。

　　雖然售價不菲，但在細雨突至的上海傍晚，體驗購買的人群并不少。FineSky大中華區(qū)總品牌首席運營官李淑軍解釋說，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費升級，中國用戶對高端產(chǎn)品的需求持續(xù)增加。在這樣的環(huán)境下，李淑軍所在的深圳美辰科技有限公司持續(xù)為中國用戶引進了Austin、FineSky等產(chǎn)品，并在中國打響其品牌影響力。

　　

圍繞“高端”布局中國市場

　　隨著全國水污染趨勢的不斷加劇，飲用水水質(zhì)狀況堪憂，給人們健康帶來了極大影響。喝一杯健康的水成為越來越多人需要迫切解決的問題，凈水設(shè)備慢慢成為家庭和眾多場所的必備品。

　　中國凈水品牌并不少，甚至還處在野蠻生長的階段，很多三四級市場依然是會銷品牌的天下。但李淑軍認為，好產(chǎn)品終究會打動用戶。她進一步解釋說：“FineSky專業(yè)定位于高端健康電器，致力于改善提高人類生活品質(zhì)，能為中國消費者提供高品質(zhì)的原裝進口產(chǎn)品。FineSky不僅為中國消費者提供干凈的飲用水，更能提供安全健康的飲用水解決方案。所有凈水產(chǎn)品在進入中國市場之前，歷經(jīng)3年嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研及實地測試，最終結(jié)合中國水質(zhì)和消費者飲用口感習(xí)慣，研發(fā)設(shè)計出適合中國消費者使用的凈水產(chǎn)品。旨在為中國消費者打造高端舒適的德式品質(zhì)生活，引領(lǐng)全新健康生活方式。”

　　以FineSky濾水壺為例，用戶每次使用過濾之后的水都含有鎂元素，而鎂離子是一種芳香味的載體，在減少了改變口感的有害物質(zhì)(如氯、銅、鉛)之后，用來泡茶或煮咖啡，可以盡顯茶葉和咖啡的美味和濃郁香氣。每日攝取一定量的鎂離子元素，可以促進新陳代謝，保持活力充沛和身心健康。“這樣的產(chǎn)品，相信是中國高端用戶需要的。”她說。

　　為什么要選擇這樣的品牌?她告訴《電器》記者：“德國只有8000萬人口，卻創(chuàng)造出2300個世界名牌。德國的產(chǎn)品精益求精，在世界上是質(zhì)量與信譽的代名詞，無論是外觀、質(zhì)量還是功能都比較可靠和有保障。2017年FineSky將成為我們主推的品牌。”

　　

完善環(huán)境電器大品類

　　在產(chǎn)品品類上，公司已經(jīng)覆蓋凈水器、濾水壺、純水機、加濕器、除濕機和空氣凈化器等環(huán)境電器。以FineSkyGD系列凈水器為例，該產(chǎn)品可有效過濾水中的細菌、隱孢子蟲、賈弟蟲和顆粒等有害物質(zhì)，改善飲用水的口感和去除異味。

　　除了解決飲用水的安全和健康，在餐廚洗滌、沐浴和日常洗滌等生活用水方面，F(xiàn)ineSky純水機同樣會給用戶帶來不一樣的體驗。據(jù)了解，F(xiàn)ineSky純水機采用RO反滲透膜精密過濾，能夠高效過濾鈣鎂離子等重金屬，同時結(jié)合優(yōu)質(zhì)活性炭去除異味，提升口感，保護家人用水健康。

　　除了凈水系列產(chǎn)品，空氣凈化器同樣是一大亮點。據(jù)她介紹，美國Austin空氣凈化器是一個擁有37年歷史的品牌。Austin的產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)過第三方和政府機構(gòu)的嚴格檢測，被認為是值得信賴的產(chǎn)品。李淑軍進一步解釋說，在2000年，Austin通過了美國軍事部隊聯(lián)邦陸軍下屬最權(quán)威的巴特爾生化實驗室的嚴格檢測。2001年，辛辛那提雙盲臨床實驗，Austin被證明能明顯降低哮喘發(fā)病率和空氣污染物水平。2003年，美國紐約政府采購Austin空氣凈化器20,000臺，用于軍事基地周邊村民的健康保障工作。2015年，美國加州洛杉磯發(fā)生重大天然氣泄漏，Austin成ARB指定采購品牌。“隨著Austin在中市場的發(fā)力，將有越來越多的用戶選擇我們的環(huán)境電器產(chǎn)品。”李淑軍說。

　　

加速拓寬銷售全渠道

　　作為外資產(chǎn)品，進入中國市場以來一直面臨很多挑戰(zhàn)，F(xiàn)ineSky、Austin在不斷適應(yīng)中國用戶的需求，推出效果更顯著的產(chǎn)品。目前在深圳、北京、上海、香港等高端賣場都可以看到這些品牌與產(chǎn)品的身影。

　　為了讓更多中國用戶用上歐美高端電器產(chǎn)品，我們也在不斷加速拓寬銷售渠道。李淑軍強調(diào)，F(xiàn)ineSky目前的市場戰(zhàn)略布局除了經(jīng)銷商體系之外，還有大客戶直銷體系及電商銷售體系等。我們也在拓寬渠道提升服務(wù)品質(zhì)，經(jīng)營自己的品牌影響力，讓消費者可以享受更高品質(zhì)的消費服務(wù)和一站式消費體驗。未來，我們會根據(jù)中國消費者的生活習(xí)慣，帶來更多高端健康家電，改善和提高用戶的生活品質(zhì)。“但有一點不會變”，李淑軍說，“那就是高端的定位。”