摘要

　　受持續(xù)"高烤"影響，今年夏季空調(diào)行業(yè)銷量激增，但據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測顯示，整個8月份線下市場空調(diào)零售額不增反降3.0%，毋庸置疑，空調(diào)是典型的“靠天吃飯”的行業(yè)。在市場需求逐漸萎靡，庫存壓力劇增的嚴(yán)峻形勢下，科龍空調(diào)則另辟蹊徑，以35周年慶典為契機，線上線下營銷玩法同步升級，繼續(xù)打響“一級能效”戰(zhàn)略，創(chuàng)造新的消費需求，在國慶中秋雙節(jié)將迎來爆發(fā)的新拐點。

　　受持續(xù)"高烤"影響，今年夏季空調(diào)行業(yè)銷量激增，但據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測顯示，整個8月份線下市場空調(diào)零售額不增反降3.0%，毋庸置疑，空調(diào)是典型的“靠天吃飯”的行業(yè)。在市場需求逐漸萎靡，庫存壓力劇增的嚴(yán)峻形勢下，科龍空調(diào)則另辟蹊徑，以35周年慶典為契機，線上線下營銷玩法同步升級，繼續(xù)打響“一級能效”戰(zhàn)略，創(chuàng)造新的消費需求，在國慶中秋雙節(jié)將迎來爆發(fā)的新拐點。

　　

線上玩法升級，藍(lán)V聯(lián)合創(chuàng)意助攻

　　微博一直以來都是企業(yè)營銷的重要陣地，近年來，多家品牌利用藍(lán)V聯(lián)合的形式，達(dá)到提升曝光量及知名度的顯著效果。

　　9月18日，科龍空調(diào)官方微博正式帶35周年話題#御風(fēng)而行，有你就好#發(fā)起轉(zhuǎn)評送科龍“mini+”新品空調(diào)的活動，吸引了青島啤酒、中國聯(lián)通、百雀羚等34家藍(lán)V的加入，使得話題量迅速攀升。35家藍(lán)V的齊聲造勢，共同助力科龍35周年慶典營銷戰(zhàn)，打造熱門話題，深入微博用戶，提升周年慶與品牌曝光量，增強品牌認(rèn)知度與鞏固品牌形象，獲得市場關(guān)注，推動科龍35周年慶活動的落地。

 

　　在微信端，科龍上線的年代H5和“購機送薛之謙演唱會門票”抽獎活動也引爆社交。除了空調(diào)本身的品質(zhì)外，消費者越來越看重從購買物品中獲得的心理滿足、情感表達(dá)，科龍抓取用戶心理，提供了回到80年代至10年代的H5，讓用戶把情感認(rèn)同轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)可。明星IP本身是吸引消費者的一大利器，薛之謙擁有強大的市場號召力，科龍的“購機送薛之謙演唱會門票”抽獎活動以此吸引更多年輕消費者，開拓更廣闊的市場。

　　科龍在微博、微信端利用藍(lán)微聯(lián)合、年代H5、明星IP的形式，創(chuàng)意助力35周年慶典，為線下活動進(jìn)行引流，引領(lǐng)國慶中秋雙節(jié)線上玩法新趨勢。

　　

“高端新品+三四級市場”??線下營銷切準(zhǔn)市場新方向

　　針對目前的空調(diào)行業(yè)市場形勢，家電專家劉步塵分析到，目前行業(yè)庫存已經(jīng)攀升至5000萬套左右，庫存壓力可能會帶來新一輪的價格戰(zhàn)。除此之外，空調(diào)行業(yè)市場分化越來越明顯，未來空調(diào)行業(yè)的兩大增長點分別是高端產(chǎn)品和三四五級市場。

 

　　據(jù)了解，科龍35周年慶典活動于9月19日在全國展開，一直持續(xù)中秋國慶長假期間。本次科龍的周年慶典營銷玩法依托于新的市場趨勢，消費者可以享有“認(rèn)籌翻倍搶薛之謙演唱會門票”、“ 購新品返現(xiàn)1500元大優(yōu)惠”、“ 一級變頻1984 ”、“微信跌破低價限時秒殺”、“買指定機型享十免金卡”、“超凡爆品，線上線下同降”等多重優(yōu)惠。在消費者心目中，科龍空題一直具有較高的性價比，此次活動科龍以巨大的優(yōu)惠，繼續(xù)深入三四五級市場。

　　科龍35周年慶典活動的優(yōu)惠機型中，包括多款一級能效空調(diào)，也包括作為科龍尖刀產(chǎn)品的QY-A1新品。從新市場方向角度出發(fā)，這些一級能效產(chǎn)品將搶占高端消費的制高點，引導(dǎo)市場擺脫單純價格競爭，從低端低價戰(zhàn)邁入高端高價值戰(zhàn)軌道，引領(lǐng)空調(diào)業(yè)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品本身的品質(zhì)較量。

　　科龍空調(diào)以多元的營銷方式，營造了全新的周年慶典+節(jié)日氛圍，同時針對市場新方向，打出多款一級能效產(chǎn)品，繼續(xù)打好一級能效攻堅戰(zhàn)。

　　

35年扎實推進(jìn)“一級能效”攻堅戰(zhàn)

　　科龍1984年進(jìn)入制冷領(lǐng)域，35年來空調(diào)市場歷經(jīng)多次洗牌，科龍卻歷久彌新，成為中國空調(diào)業(yè)界的“老字號”。一大原因便是科龍在能效上的專注與用心。享有高效美譽的科龍，曾三破世界能效記錄，三破國家能效記錄，高效節(jié)能的技術(shù)優(yōu)勢一直為經(jīng)銷商及新老用戶所津津樂道。

　　近年來，科龍空調(diào)一直著力推動一級變頻的普及，力做行業(yè)一級能效的技術(shù)先行者和市場普及者。據(jù)了解，目前科龍空調(diào)所有一級能效變頻雙高效空調(diào)均搭載4D全直流技術(shù)，受到了廣大消費者的青睞和喜愛。

　　可以看到，科龍空調(diào)此次“御風(fēng)而行，有你就好”為主題的35周年慶典活動，不僅加固了消費者對科龍空調(diào)“一級能效”、“高效節(jié)能”等亮點的深刻認(rèn)知，而且給人們帶來了真正的感恩大回饋。注重用戶體驗升級和高效技術(shù)的科龍，此次以貼合市場的活動形式和深挖用戶需求的產(chǎn)品，必將在國慶中秋市場掀起一陣搶購熱。