摘要

　　2018年8月31日~9月5日，與AWE并稱為全球三大家電及消費電子展的德國IFA在柏林舉辦。《電器》記者注意到，中國企業美的首次入駐IFA主館??5.1號廚電館，展出面積為1300平方米，比去年增加了40%。

2018年8月31日~9月5日，與AWE并稱為全球三大家電及消費電子展的德國IFA在柏林舉辦。《電器》記者注意到，中國企業美的首次入駐IFA主館??5.1號廚電館，展出面積為1300平方米，比去年增加了40%。

在展臺上，美的國際總經理趙文心對《電器》記者透露，目前，海外業務在美的總銷售額中的占比已經超過40%。“未來，美的在海外，將專注于追求更有質量的增長。”趙文心表示。

IFA上全新的展示

《電器》記者注意到，與往年相比，美的展臺除首次進入IFA主館外，在展示方式上，也有很大不同。

往年，當《電器》記者在美的展臺拍照時，很難找到一個角度能拍到美的較大的LOGO。而今年，美的的LOGO隨處可以“入鏡”，甚至遠遠地從博世所在的展館望去，都可以看到美的巨大的淺藍色LOGO與博世的紅色LOGO同框。

在產品選擇上，與往年相比差異更加明顯。在往年，以銷售為主要目的參展IFA的美的，展臺更像是一個大賣場，各類產品分割了展出區域，每個區域都被展出的產品堆得滿滿當當，毫無章法和美感可言。而在今年，美的顯然在展出產品上下足了功夫，開始將展品展示在應用場景之中，同時展品數量也大大減少。對此，《電器》記者從趙文心的話里找到了答案：“我們強調了展品的統一性，展出的產品要精，要切中要害。”

除此之外，整個展臺強調溫馨家居的北歐風格。“整個展臺從設計到搭建，我們都使用了德國本土的供應商。”趙文心對《電器》記者說。

另外，值得一提的是，此次IFA上，東芝以及美的收購的美國吸塵器品牌Eureka與美的品牌同臺展出。這在美的參加11屆IFA的歷史上，也是首次。

更專注品牌力的提升

實際上，在IFA上展出方式的變化，體現了美的海外市場戰略的變化。“我們會更專注于在海外市場品牌力的提升，強調品牌運作。”趙文心說。

以歐洲市場為例，美的正在實施雙品牌運作策略，即東芝和美的。在IFA的主入口處，可以看到美的和東芝的大幅廣告。趙文心對《電器》記者介紹，在歐洲市場，東芝品牌相對高端，而美的品牌以拓展新興市場為主。

“在歐洲，東芝品牌知名度很高，我們需要做的，是在歐洲消費者心中還原東芝的匠心。”趙文心表示，“另外，這些年我們也看到，在東歐和南歐，中國品牌還是非常有機會的，這些市場的消費者樂于接受新品牌。而這也正是美的品牌主攻的市場。”

在美的展臺上，《電器》記者注意到，為了強調品牌的展示，美的在很多細節上下了功夫。比如，東芝展臺上的瓶裝水，被貼上了東芝的LOGO，而美的展臺上的瓶裝水，則貼上了美的的LOGO。值得注意的是，產品介紹的方式與以往有很大不同。“我們今年開始強調從消費者角度來做產品介紹。”趙文心解釋說。

“實際上，最近幾年，強調品牌經營的統一，是美的國際一直在做的工作。”趙文心說，“最近幾年，美的在海外市場上，自有品牌的銷售額一直保持兩位數的增長。不為外人所知的重要原因，是美的一直是一個很低調的企業。另外，即使自有品牌在海外增長很快，但銷售額放在美的1000多億元的海外收入里，的確還是一個很小的數字。”

核心是做好產品

在趙文心看來，在海外市場做好品牌的運作和整合，核心是做好產品。“從產品設計開始，統一產品調性，做好各個市場的協同和整合，把更好的產品拿到國際市場。”趙文心強調說。

《電器》記者注意到，在美的展臺，展出的產品雖然大多在中國市場已經推出，但其中很多都是一年內在中國市場推出的高端產品。比如，經過VDE認證的比佛利冷水洗洗衣機、比佛利復式滾筒洗衣機、逆向出水洗衣機、東芝8kg+8kg的洗干一體機，以及獲得此屆IFA產品技術創新獎的、采用全新的“智能無風感”技術的Air X空調等，都是代表美的最高技術水平的產品。對此，趙文心對《電器》記者表示，美的并不是把國內市場上最好的產品直接拿到海外市場，而是要把美的最好的技術與當地市場的實際需求相結合。

“目前，美的國際在全球有20余個分支機構，再加上美的集團在全球設立的九大研發中心，相互協同，共同研究當地消費者的實際需求，將美的的技術轉換成適合當地市場的產品，服務當地用戶。”趙文心介紹說，用好本地資源是關鍵，“無論分支機構還是研發中心，美的堅持的原則是，尋找并選用本地人才，讓組織更加貼近當地市場。”在歐洲，美的在德國和意大利設有研發中心，在意大利還擁有一個工業設計中心。另外，美的在德國、法國、意大利、俄羅斯等國都設有分公司。

“美的各個海外市場發展得比較均衡。”據趙文心介紹，歐洲市場大約占美的海外市場業務的20%左右。其中，空調和廚房電器做得最好，而冰箱在產品結構進行調整和提升后，市場表現最為優異。