繼成為中國女排贊助商、官方空調品牌后，2020年海爾空調將攜手中國女排共同出征世界賽場。那么，在國內，2020年空調市場開局有哪些新的變化？12月5日，在濟南、上海舉辦的“凝心聚力·戰未來”2020年海爾空氣產業新能效戰略發布暨海爾空調品質節啟動儀式上，海爾空調亮出了中國市場策略的三大關鍵詞，即賣高端、賣場景、推高能效。

據了解，在此次啟動儀式上，海爾家用、商用空調集中亮相，展示智慧空氣成套解決方案以及海爾、卡薩帝、統帥等三大品牌的產品矩陣。在網器布局方面，海爾空調發布了新氧吧、多風感、自清潔等健康空調新品，加速健康空氣體驗落地。

‍從數據看，行業下行高端是第一增量

2019年，中國空調市場困難重重，庫存高企。啟動儀式上，北京中怡康時代市場研究有限公司發布了《2019年中國高端空調市場趨勢報告》（簡稱《報告》）。《報告》顯示，對比2018年和2019年的前三季度，空調市場零售量、額呈現下跌趨勢，特別是今年第三季度，零售量、額同比增速分別為-7.4%和-13.5%。空調市場和行業全面趨向于存量博弈，帶來均價下滑等諸多問題。

海爾智家生態平臺副總裁、海爾空氣產業總經理王利表示，在這個時代，用戶的剛需不是產品，而是創造一種生活方式，對于行業來說想要由大變強，引領世界，就需要高端轉型。在高端空調領域，卡薩帝空調始終保持在國內高端空調首位。從2019年1月-10月的銷售數據來看，在1.5萬+高端價位段，卡薩帝空調、三菱電機、格力三家的份額占比達到74.6%，其中，卡薩帝空調占比39.8%，三菱電機占比19.6%，格力占比15.2%。

‍在中央空調領域，雖然家用中央空調市場首次出現負增長，但是高端機增速不減。其中，卡薩帝中央空調市場增幅45%以上，遠超傳統意義上的日系品牌。

從體驗看，場景替代產品是另一增量

用戶需要的不再是一臺空調，而是好的空氣。在行業價格混戰的時候，海爾空調通過場景替代產品，滿足用戶全屋空氣需求，并以此開拓增量市場。目前，海爾智慧空氣體驗店全國落地3000余家，其中，僅海爾智慧臥室場景套餐就售出3.5萬套。隨著海爾空氣專營店在全國各城市相繼落地，未來這一數據將持續擴大。海爾正在通過場景體驗加速物聯網智慧空氣生態第一品牌在終端落地。

那么，與行業相比，海爾智慧空氣究竟有什么差異化優勢？在全屋空氣場景中，海爾首推智慧臥室，通過空調、智能枕、香薰機、音箱、起夜燈、窗簾等網器聯動，打造主動服務的睡眠空氣方案，讓用戶睡得香。海爾不僅推出睡前閱讀、語音控溫、香薰助眠、起夜無憂、健康睡眠等5個爆款場景，同時還從夫妻、老人、兒童等不同人群入手，發布標準版、升級版、豪華版等成套場景套餐。此外，活動現場搭建的“洗空氣”體驗間也讓參會者體驗到什么是好空氣。在密閉空間內放置了海爾空調和家用中央空調等2臺設備，當空調監測到室內二氧化碳等濃度超標時，新風系統自動送新風；當室內PM2.5數值超標時，空調自動開啟凈化模式，全屋凈化只需15分鐘，為用戶打造智慧健康的送風體驗。

海爾為滿足用戶全空間、全場景、全維度空氣需求構建了全球引領的智慧空氣生態系統，從控制、管理到定制空氣，推進網器、場景再到生態的轉型，創物聯網智慧空氣生態第一品牌。目前，海爾圍繞人的生活軌跡提供全空間的最佳智慧空氣體驗，在家庭、公共、出行等領域布局智家臥室生態、校園共享生態、駐車生態，提供健康、便捷、節能的空氣體驗。其中，海爾空調在校園共享及駐車等領域均是行業第一。

‍從趨勢看，率先推高能效是破局價格戰關鍵

從中怡康數據看，行業低價跑量日趨嚴重。從線上、線下均價增幅來看，均價變動較大。以線下為例，第23周開始行業一直處于負增長，第45周均價增幅更是接近-25%。從冷年角度判斷，2020冷年中，圍繞價格展開的競爭將會呈現常態化和白熱化。

與行業價格戰的做法不同，在國家能效新標準發布之前，海爾空調率先響應國家號召啟動新能效戰略，同時在全國繼續推出“淘汰低能效、換新暖中國”活動。海爾空調同時宣布提前啟動品質節，為用戶升級個性化定制、主動化服務的智慧空氣解決方案。

從2020新冷年以來的市場走勢可以預見，空調業“造硬件”、“價格戰”的舊賽道將會越來越窄。海爾空調率先換道空氣賽道，在海爾看來，沒有空調淡季，只有空氣旺季。海爾聯合各個生態攸關方為用戶按需創造舒適、健康的空氣方案，加速智慧空氣體驗在用戶端的落地，這為空調行業轉型升級提供了范本。據悉，在啟動儀式現場，海爾空調還搭建起中國女排合影區，感受女排的拼搏創贏精神。