2024年新年已至，但中國空調市場卻無法擺脫2023年的桎梏。

2023年的中國空調市場經歷了過山車般的跌宕劇情，8月之前空調市場“一飛沖天”，在那之后“斷崖回落”，走出了一條懸崖不勒馬，直墜萬丈淵的軌跡。

向“懸崖”發起沖鋒的日子，是在一眾空調新勢力擴產增量的吶喊聲中度過的，中國空調市場短短一年之中產能快速擴張超過2000萬臺，行業總產能已超過2.6億臺。幾個月之后的2024年，中國空調內銷零售市場風光不在，已有“新勢力”進入破產清算狀態，還有大批中小企業面臨生存難題。

逆境中的中國空調市場是否再無新勢力一席之地？2023年末產研基地正式投產一周年的飛利浦空調，并不這么認為。

過去行業跌宕起伏的一年中，飛利浦空調做對了什么，能在前路多艱的中國市場站穩了腳跟？

面對過熱市場，提升抗風險能力

2022年12月末，飛利浦空調投資的產研基地在安徽滁州正式投產，在疫情的管控中，從施工到投產只用時9個月。在此之前，飛利浦空調擁有出色專業背景的高管團隊一致認為，飛利浦空調要樹立長期主義，必須要以自產自研為基礎，以科技研發驅動，以精品制造為基準，建立屬于自己的企業理念。為此，不惜投下巨資建立產業制造和科技研發基地。

事實上，在飛利浦空調正式實現自研自產后不久，中國空調市場就開始呈現歷史罕見的沖高姿態。產業在線數據顯示，2023年1~7月，中國空調內銷出貨量達到6953.7萬臺，同比增長25.2%。同期零售終端更有單月創造同比暴增超40%的記錄出現。

在眾多新品牌不顧一切加碼沖搶市場的時候，飛利浦空調卻在著重提升自身產研體系的完善。這期間，飛利浦空調完成了研發中心、智能化生產車間、自動化倉儲物流中心三大項目落地。產研基地投產后一年的時間中，飛利浦空調研發隊伍不斷擴大、研發投入不斷增加，科研成果覆蓋了家用、商用6大系列產品、138個型號，均實現高效量產。

同時，飛利浦空調智能生產車間實現5條總裝生產線投產，并計劃增開2條總裝生產線，屆時年產能將突破300萬臺。此外，在精益化、自動化、信息化方面不斷深入研究，通過示范項目、無人車間改造、智能化防錯等手段，一年時間把生產效率提高了30%，質量控制水平提高到行業最優。

在2023年過熱的中國空調市場中，飛利浦空調不僅沒有盲目擴大銷售規模，反而通過完善自身，建立了保證高質量發展的科研及制造體系。

飛利浦空調負責人明確表示，盡管市場有著誘人的機會，但飛利浦空調有著清醒的認識，只有充分保證自身擁有行業最佳的“自主研發”“自主生產能力”甚至是“自控產業鏈”的前提下，才有為經銷商、為消費者提供長期優質服務的基礎。

面對增量誘惑，堅定核心內驅力

中國空調市場在經歷連續兩年的高溫天氣拉動過程中，大量的應激需求拉動了市場偏離基本面的過熱情況。這一透支未來需求的過程中，眾多中小企業、空調新勢力擴充了巨量的低價訂單。這為此后幾個月市場需求回調，導致這些企業出現生存危機埋下了伏筆。

產業在線數據顯示，2023年8-11月，家用空調內銷出貨2395.3萬臺，同比下降8.9%，其中9月甚至出現了同比超過20%的巨幅下滑。在空調市場快速的需求回調過程中，此前過熱的增產規模與縮量的市場銷量形成了劇烈的矛盾，大量低價產品被分流，切斷了很多跟風的中小企業、空調新勢力的生命線。

反觀飛利浦空調，在這跌宕起伏的一年中，不僅沒有盲目進行低價產品的排產，反而為了塑造精品、打造健康空調的高端品牌形象，持續提升產品力。

飛利浦空調有關負責人表示，飛利浦空調早已明確，自己不只是“長期主義者”的發展定位，更堅持“產品主義者”的經營理念。2023年面對巨大的低價產品誘惑，飛利浦堅定了深耕健康空氣賽道，引領空調發展回歸產品本源的理念，保證制冷、制熱、噪音等基礎性能穩步提升，同時在健康、舒適等卓越性能上突破，并圍繞產品出廠之后的運輸配送，以及安裝等多環節，建立“全生命周期”的品控體系，從產品包裝、運輸標準和售后服務多環節投入研發和創新。

據悉，過去一年中，圍繞家用空調產品，飛利浦空調已形成Classic經典系列、Elite精英系列、Noble尊貴系列三大系列，均立足用戶的健康舒適性能，從領先的靜音水平，標配的健康、舒適、殺菌技術及升級后的產品設計微孔柔風技術，到衡溫新風智能空氣管家的場景舒適風，彰顯出產品主義者聚焦用戶需求的創新與創造。同時，飛利浦空調還洞察家庭場景化和消費品質化升級趨勢，將產品觸角向家用中央空調領域延伸，實現了在單元機、多聯機、模塊式、兩聯供等多品類的布局。

面對莫測前景，贏得經銷商信心

雖然在雙11、雙12等年終大促的激勵下，空調零售市場出現了短暫回溫，但整體需求繼續回調的基本面并未改觀。2024年面對巨大的冗余產能和進一步弱化的市場需求，擊穿價格底線的大戰已經上演，目前連此前一向穩守高端的一級能效產品都進入了底價競爭的陣列。

一些中小企業在面臨生死考驗的當口，將低價當作核心競爭力的態勢不可避免的出現，而恰恰其自身的經營模式，連自主可控的規模化渠道體系都并未建立起來。這也是眾多業界專家判定，當前空調行業中已無新勢力容身之地的核心原因。

而這正是飛利浦空調做對的第三件事情。2023年12月末，飛利浦空調在多地召開經銷商大會，所到之處均盛況空前。這得益于過去一年來，飛利浦空調一直在積極開拓線下經銷商，一家又一家專賣店如雨后春筍般出現在全國各個區域市場，至今飛利浦空調的經銷商數量已經破萬，并且構建了完善的流通和服務體系。

飛利浦空調有關負責人表示，飛利浦空調通過“真誠營銷與完美服務”的一體化整合，讓用戶獲得“健康好空調之際，還能享受品質好服務”，厚積薄發，逐步形成穩固積極的供貨體系。

在空調產業存量市場競爭賽道中，需求的回調是可以預期的態勢，也是對企業運營戰略的重大考驗。在電商渠道數字化運營成為主流的當下，飛利浦空調憑借差異化的渠道模式，探索性地將渠道運營回歸本質，聚焦用戶需求，以產品“全生命周期”品質保證為經銷商和用戶帶來價值和驚喜，正成為空調行業普遍研究的新模式。

2024年，隨著飛利浦空調安徽產研基地二期、三期陸續動工投產，并向產業鏈上游的壓縮機、電機等核心部件拓展，“新勢力”飛利浦空調，會圍繞“健康空調”的品質理念，為這個“回調”中的中國空調市場，帶來更多驚喜嗎？